基于模糊需求的B2B逢低買(mǎi)入投標(biāo)決策研究.pdf

1、逢低買(mǎi)入拍賣(mài)是一種新型的在線動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，是以整合買(mǎi)家集合購(gòu)買(mǎi)力為特色的在線拍賣(mài)，其最大特點(diǎn)在于拍賣(mài)的成交價(jià)格取決于所有買(mǎi)家的投標(biāo)數(shù)量總和，不存在對(duì)小訂單買(mǎi)家的價(jià)格歧視，從而，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的客戶也可以享受到原本只有大客戶才能獲得的優(yōu)惠價(jià)格。本文將這一價(jià)格機(jī)制作為研究對(duì)象，以B2B開(kāi)放式拍賣(mài)為前提，在模糊需求的條件下，基于不同的情況，研究了拍賣(mài)交易中買(mǎi)家的投標(biāo)策略，能夠更好地滿足買(mǎi)家的實(shí)際需求。論文的主要工作包括以下三個(gè)方面： 首

2、先，以零售商數(shù)量確定的B2B開(kāi)放式逢低買(mǎi)入拍賣(mài)為研究對(duì)象，通過(guò)模型求解得到零售商面對(duì)模糊需求時(shí)的投標(biāo)策略。研究發(fā)現(xiàn)，與固定價(jià)格相比，逢低買(mǎi)入拍賣(mài)可以提高買(mǎi)方的顧客服務(wù)水平。 其次，研究了零售商數(shù)量不確定時(shí)的B2B開(kāi)放式逢低買(mǎi)入拍賣(mài)。由于拍賣(mài)的最終成交價(jià)格取決于所有買(mǎi)家投標(biāo)數(shù)量的總和，因此，零售商數(shù)量的不確定不僅對(duì)賣(mài)家（供應(yīng)商）造成影響，也會(huì)對(duì)其他零售商造成一定影響。針對(duì)該問(wèn)題，通過(guò)定量分析得到零售商的相應(yīng)策略，并對(duì)逢低買(mǎi)入拍賣(mài)與

3、固定價(jià)格進(jìn)行了比較分析。研究表明，即使零售商數(shù)量不確定，逢低買(mǎi)入拍賣(mài)同樣優(yōu)于固定價(jià)格機(jī)制。但是，零售商數(shù)量不確定對(duì)零售商的利潤(rùn)以及顧客服務(wù)水平都有負(fù)面影響，這說(shuō)明了零售商到達(dá)信息所具有的價(jià)值。 最后，基于本文提出的決策，用市場(chǎng)環(huán)境參數(shù)的變動(dòng)進(jìn)行數(shù)值實(shí)驗(yàn)，挖掘市場(chǎng)環(huán)境參數(shù)對(duì)B2B逢低買(mǎi)入應(yīng)用效果的影響；并通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn)比較固定價(jià)格與逢低買(mǎi)入拍賣(mài)機(jī)制中買(mǎi)賣(mài)雙方利潤(rùn)以及買(mǎi)家的投標(biāo)數(shù)量，驗(yàn)證了決策的優(yōu)越性以及有效性。 本文提出的零