山東濟南中外運有限公司縱向聯(lián)盟戰(zhàn)略研究與實施.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速增長與全球經(jīng)濟一體化的迅速演進，物流的地位和作用日趨重要，尤其是在社會和企業(yè)的客觀要求下，第三方物流（以下簡稱3PL）日益成為物流發(fā)展的主體力量，其市場需求進一步快速增長。國際物流巨頭紛紛以各種方式逐步大舉進軍中國市場，國內(nèi)也迅速崛起了一批大型物流企業(yè)。面對激烈的市場競爭，我國中小3PL企業(yè)自身資源不足、核心競爭能力不突出等弊端日益凸顯出來，難以在市場競爭中取得優(yōu)勢。面對這一狀況，中小3PL需要對所處環(huán)境進行準確的分析

2、和判斷，并進行自身戰(zhàn)略設(shè)計和調(diào)整，從而更有力的參與市場競爭并獲取超額利潤。 對于中國的3PL產(chǎn)業(yè)，從技術(shù)、投入和需求特性來看，具有適合多種規(guī)模企業(yè)共存的特點；對物流服務(wù)的需求同時具有網(wǎng)絡(luò)性、區(qū)域性和多層次性的特點；物流產(chǎn)品可分為多種子產(chǎn)品分別可由不同的物流企業(yè)分別完成，這些都是大中小3PL共存的重要原因，說明我國中小3PL處在一個迅速增長并充滿競爭的市場環(huán)境，具有自身生存空間和進一步開拓較高利潤市場的可能性。 市場營銷理

3、論認為，企業(yè)應(yīng)該提供具有市場價值的產(chǎn)品以滿足客戶需求，比競爭對手更有效，更有利的傳送目標市場所期望滿足的產(chǎn)品，從而獲取超額利潤。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)間通過該戰(zhàn)略可以組合所需的資源和能力，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。因此依照行業(yè)組織模型，在獲取集中化戰(zhàn)略所需資源和能力方面，合作聯(lián)盟戰(zhàn)略的實施使得中小3PL扭轉(zhuǎn)劣勢成為可能。在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系的基本形式中，非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟相對于合資企業(yè)和產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，由于其形式簡單、易于操作，對企

4、業(yè)面臨外部環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性具有較高適應(yīng)性等特點，被企業(yè)普遍采用；其中的縱向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，由于其主要目的在于聯(lián)盟成員間優(yōu)勢互補資源的整合，因此較之主要建立在競爭對手之間的橫向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有更高的合作成功率，且能夠很好的滿足需求。中小3PL縱向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟常常在市場機會的驅(qū)動下組建，需由一家具有聯(lián)盟組織管理能力的企業(yè)作為主導(dǎo)，和在某方面具有突出物流能力的功能型盟員組成。 在聯(lián)盟戰(zhàn)略實施中，主導(dǎo)企業(yè)首先需要按照一般主要物流活

5、動中的運輸、倉儲、信息服務(wù)、其他增值服務(wù)、總體策劃和逆向物流六大分類對物流需求進行解析，得出需求集成度列表，作為組建物流聯(lián)盟的資源暨能力整合目的指標；然后要對自身物流能力進行解析，例如在設(shè)施提供和覆蓋網(wǎng)絡(luò)等方面分配權(quán)重進行評分，并與項目需求進行對比，得出其間的差異，為聯(lián)盟戰(zhàn)略的有效實施提供依據(jù)；集成度較高的物流服務(wù)產(chǎn)品在運行中會形成相應(yīng)價值鏈，聯(lián)盟企業(yè)需要在此價值鏈上對自身進行評估，之后結(jié)合前面評分在定位模型上進行定位，發(fā)現(xiàn)在某特定方面

6、所能提供的物流能力與項目需求的差異，即需要調(diào)整和提升的部分，為進一步培育并突出自身核心物流能力提供明確方向；另一方面，從定位模型可以發(fā)現(xiàn)盟員之間資源匹配情況，是否存在因相似資源大幅重疊而引發(fā)沖突的風(fēng)險等，為盟員的選擇決策提供參考依據(jù)。 山東濟南中外運有限公司（以下簡稱濟南外運公司）通過對項目需求和自身現(xiàn)狀的分析，對比了資源和能力差異，提出縱向合作聯(lián)盟戰(zhàn)略；在價值鏈上分析出其聯(lián)盟組織管理的主導(dǎo)能力，在定位模型上量化差異，得出能力改

7、進和提升方向指導(dǎo)；通過價值鏈分析和定位模型，對可能參與聯(lián)盟的功能支持型中小3PL進行評估和定位，較為有效的選擇了聯(lián)盟伙伴。通過一系列的戰(zhàn)略設(shè)計與定位評估實施，濟南外運公司分別在陸路運輸、國際航空運輸、國內(nèi)航空運輸及代理、保稅倉儲、國內(nèi)快遞物流功能方面與5家中小3PL結(jié)盟，在項目運作提前期內(nèi)實現(xiàn)了聯(lián)盟合作伙伴相關(guān)物流能力的調(diào)整與提升，達到了項目能力需求，成功實施了縱向聯(lián)盟戰(zhàn)略。 通過組建或參與縱向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以使得中小3PL進