XM電梯市場營銷策略研究.pdf

1、XM電梯有限公司是OT電梯的全資海外子公司，致力于成為最具影響力的提升設(shè)備解決方案供應(yīng)商和卓越服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是世界電梯、扶梯、自動人行步道和其它垂直運(yùn)送系統(tǒng)的制造商和服務(wù)商。近年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入緩慢階段，作為房地產(chǎn)重要配套產(chǎn)業(yè)的電梯行業(yè)，受到了直接的沖擊，市場總體呈現(xiàn)緩慢增長狀態(tài)。另一方面，電梯行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，處于洗牌之年的電梯行業(yè)，一邊是低迷的市場經(jīng)濟(jì)，一邊是爭相轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，電梯企業(yè)的發(fā)展趨向引人深思。

2、>　　首先，論文從分析企業(yè)的外部環(huán)境入手，分別從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四種不同的角度描述了電梯行業(yè)的宏觀環(huán)境，看到了房地產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)增長中占有的重要地位，雖然多項宏觀數(shù)據(jù)表明電梯行業(yè)的發(fā)展日趨緩慢，但我國2015年“兩會”對房地產(chǎn)業(yè)的政策支持，暗示了電梯行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。同時，基于波特五力模型，通過對電梯行業(yè)環(huán)境的分析，又讓我們了解到國內(nèi)新興電梯企業(yè)的日益崛起導(dǎo)致電梯行業(yè)市場競爭越來越激烈，電梯制造企業(yè)從

3、以產(chǎn)品制造為主向服務(wù)領(lǐng)域延伸，逐步向為用戶提供制造、銷售、安裝、維保全過程服務(wù)方向發(fā)展。然后，論文分析了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)了XM電梯在訂單業(yè)績、銷售模式、企業(yè)品牌和銷售工具四個方面存在的問題和不足，并運(yùn)用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會、威脅進(jìn)行了具體剖析，做成了SWOT分析矩陣。最后，論文結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，理論聯(lián)系實際，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面為企業(yè)提出了營銷策略的調(diào)整建議，也一并提出了建設(shè)企業(yè)文化、完善營銷激勵