紅梅商廈服裝買手模式研究.pdf

1、自改革開放以來，我國的百貨業(yè)發(fā)展迅速。作為百貨業(yè)大軍中的一員，紅梅商廈在改革開放之后也經歷了一段時期的高速發(fā)展。但近年來由于零售百貨業(yè)受到大型購物中心、電商平臺等其他業(yè)態(tài)的沖擊較大，紅梅商廈的凈利率長期處于較低的水平。而同時期的國外百貨公司由于采用了買手模式這一經營模式，毛利率仍然維持在一個較高水平，是國內同行業(yè)的二倍。這主要是因為紅梅商廈和國內的大多數(shù)百貨一樣，采用聯(lián)營的管理模式，商品、品牌同質化嚴重導致其競爭力低下。因此，紅梅商廈應

2、該如何在現(xiàn)有的聯(lián)營模式下逐步的引入買手模式，擺脫經營上的困境，增加銷售額已經成為企業(yè)生存下去所要面臨的嚴峻問題。
　　首先，本文梳理了與買手模式相關的理論：百貨業(yè)經營模式的概念及分類、買手模式的定義及分類、百貨公司買手模式、價值鏈的含義及其分析方法。為下一步分析紅梅商廈的現(xiàn)有經營模式及在經營中出現(xiàn)的問題在理論上做了鋪墊。
　　其次，從招商、運營、利潤實現(xiàn)、財務管理、信息管理等方面入手分析紅梅商廈現(xiàn)有聯(lián)營管理模式所存在的問題及

3、原因，得出聯(lián)營模式已經不適應紅梅商廈的發(fā)展這一結論。這就需要紅梅商廈轉變其現(xiàn)有的管理模式，向買手模式轉變。
　　再次，本文以國內百貨公司價值鏈為基礎，對已有的聯(lián)營模式下的國內百貨公司價值鏈及價值鏈上的各增值環(huán)節(jié)進行分析，得出買手模式的成功要素，創(chuàng)新性的提出了紅梅商廈買手模式的價值模型。
　　最后，本文針對紅梅商廈在引入買手模式時可能遇到一些困難，提出品牌差異化、商品特色化策略等買手模式構建策略及買手組織、買手隊伍建設、理念提