基于渠道聯(lián)盟的HG公司分銷渠道管理研究.pdf

1、當今社會，營銷渠道以其特有的本地化、排他性、獨特性以及持久性成為企業(yè)營銷的亮點和競爭致勝的關鍵，渠道成為營銷過程中最具彈性和張力的環(huán)節(jié)，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和保障，成為現(xiàn)代營銷工作的重心所在。如何構建有效的穩(wěn)定的營銷渠道就成為企業(yè)經營的關鍵。本文基于渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，以HG公司為例，深入研究如何重新再造制造企業(yè)的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期能提高包括制造商和經銷商等渠道成員在內的渠道聯(lián)盟的整體績效，并為我國各類企業(yè)尤其是制造企業(yè)構建渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、提供有益的借鑒。
　　文章在系統(tǒng)回顧國內外相關文獻的基礎上，深入分析了營銷渠道研究的理論基礎。然后，根據對HG公司營銷渠道的實地調研，細致考察了HG公司營銷渠道的現(xiàn)狀、存在的問題，并在此基礎上提出了若干改進建議。HG公司的營銷渠道存在結構單一、缺乏彈性、穩(wěn)定性較差等問題。針對HG公司營銷渠道中存在的問題以及本文提出的改進建議，本文提出了一個HG公司的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)化方案及實施策略與量化評價體系。本文提出的渠道聯(lián)盟優(yōu)化方案將為HG公