B園藝工具公司市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、B園藝工具公司是一家總部位于德國，主要市場位于美國的中國園藝工具生產(chǎn)企業(yè)。立足當下，為了在美國甚或全球市場獲得更好的市場占有率和利潤率，其應該制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。為此，本人選用“SWOT”模型，分析了B公司相較于美國園藝工具消費市場的內(nèi)外部發(fā)展因素，得到四大優(yōu)勢、五大劣勢、四大機會和四大危險?；谒姆N數(shù)值化的發(fā)展目標，得出了兩大戰(zhàn)略方案，即SO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略。為了確保戰(zhàn)略方案得到落實，依據(jù)“STP”、“4P”、“波士頓矩陣模型”，本文得

2、出了三方面的具體策略，“4P”策略屬于本文的重點章節(jié)。
　　經(jīng)過對B園藝工具公司實施SWOT分析，得出B公司存在四種優(yōu)勢，即科研實力方面的優(yōu)勢、營銷渠道方面的優(yōu)勢、擁有豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、在運作模式方面的相對優(yōu)勢，和面臨四種惡劣的外部發(fā)展環(huán)境，即支持園藝技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)技術(shù)不能以市場為導向、原材料價格波動過于頻繁、委托式生產(chǎn)方式存一定質(zhì)量風險、惡劣的市場競爭風險。基于只要存在機會就要充分利用機會的思想，B園藝工具公司存在兩

3、種策略，即SO策略和WO策略；基于凡是風險均應該規(guī)避的思想，B園藝工具公司也存在兩種策略，即ST策略和WT策略。但本著以最小的資源發(fā)揮最大的效用原則，B公司只存在兩種策略，即SO策略和WT策略。依據(jù)四方面的數(shù)字化目標，本文分別從“STP”、“4P”、“波士頓矩陣”三角度出發(fā)，制定了相應的具體化保障措施，其策略有：
　　(1)在市場細分與定位工作方面，在收入細分變量的基礎(chǔ)上引入“職業(yè)變量”進而識別出更為準確的目標消費人群，即中等收入

4、的教師隊伍和公務員隊伍。
　　(2)在產(chǎn)品策略方面，針對優(yōu)勢產(chǎn)品應該制定體現(xiàn)三種市場目標的高端、中端、低端三種產(chǎn)品，讓高端產(chǎn)品實習打造品牌形象的目的，中斷產(chǎn)品獲取利潤的目的，低端產(chǎn)品搶占市場份額的目的。
　　(3)在促銷策略方面，應該試試流程化的促銷方案，讓正確的促銷方案分別實現(xiàn)“引流、成交、鎖銷、追銷”的目的。
　　(4)在剝離“瘦狗”產(chǎn)品方面，應該依據(jù)波士頓矩陣正確地識別瘦狗產(chǎn)品，如基于該模型本文從手工類園藝工具中