A鋁制品公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、鋁合金的密度低強(qiáng)度高,塑性好,同時(shí)具有優(yōu)良的導(dǎo)電、導(dǎo)熱和抗腐蝕性,這使得鋁合金能夠廣泛應(yīng)用于工業(yè)、建筑、交通和人民生活各方面中,使用量?jī)H次于鋼。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)人的消費(fèi)能力也在不斷提升,人們?cè)诟纳粕畹耐瑫r(shí)促進(jìn)了鋁制品消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)需求促進(jìn)了國(guó)內(nèi)鋁制品企業(yè)的迅速擴(kuò)張,使得鋁制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在當(dāng)前鋁制品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營(yíng)銷理念,制定符合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本論文將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與鋁制品企業(yè)和鋁產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,以 A鋁制品公司為例,通過(guò)SWOT分析,分析A鋁制品公司面臨的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅以及內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),運(yùn)用STP理論對(duì)A鋁制品公司的市場(chǎng)和客戶進(jìn)行研究,結(jié)合4Ps理論、4Cs理論和4Rs理論著重對(duì)A鋁制品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定進(jìn)行探討,最后對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障進(jìn)行闡述。本論文首先是對(duì)A鋁制品公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,主要包括介紹公司的基本情況、現(xiàn)行的營(yíng)

3、銷策略以及存在的問(wèn)題。其次分析A鋁制品公司的營(yíng)銷環(huán)境,包括利用 SWOT分析來(lái)分析公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,以及供求狀況。第三,運(yùn)用STP理論對(duì)A鋁制品公司所處的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,從而確定公司的目標(biāo)市場(chǎng),而后根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。第四,根據(jù)上述分析的結(jié)果對(duì)A鋁制品公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化,結(jié)合4Ps、4Cs和4Rs營(yíng)銷理論,提出適合A鋁制品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后,提出A鋁制品公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障。
　　本文的結(jié)論是