A房地產(chǎn)代理公司銷售人員激勵(lì)提升優(yōu)化研究.pdf

1、伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展與房?jī)r(jià)的持續(xù)走高，應(yīng)運(yùn)而生的房地產(chǎn)代理企業(yè)也隨即得到快速的發(fā)展。房地產(chǎn)銷售代理公司，直接接觸終端市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)更為敏感。面對(duì)著居民對(duì)住房的剛性需求，房地產(chǎn)代理銷售公司可以說是進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成專屬于自己的比較優(yōu)勢(shì)是眾多房地產(chǎn)代理公司亟需考慮的問題。而身處一線的銷售人員不僅掌握著房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)的命運(yùn)，也把握著代理企業(yè)的脈搏，是影響代理企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵性因素。然而，諸如銷售人才流

2、失、激勵(lì)不足等問題卻成了制約銷售代理企業(yè)發(fā)展的影響因素，造成其經(jīng)營(yíng)成本居高不下，帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。
　　21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才因素被越來越多的企業(yè)所重視，發(fā)現(xiàn)人才是一方面，如何留下人才、吸引人才并讓人才為我所用則是另一方面。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，如何通過建立和完善的用人制度、激勵(lì)機(jī)制最大限度的發(fā)揮銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到吸引優(yōu)秀人才、用好人才、留住人才的良性循環(huán)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。正是基于這種需要，本文通過研究國(guó)內(nèi)外激勵(lì)理論、