O2O模式下考慮促銷努力的雙渠道供應鏈決策與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、近些年來，電子商務從C2C模式發(fā)展到B2B、B2C模式，其經(jīng)營模式快速地替換和更新。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”開始滲透到人們生活的方方面面，一種新型的電子商務模式--O2O模式應運而生。在O2O模式下，企業(yè)整合和利用線上平臺和線下實體店的資源和信息，來達到互聯(lián)網(wǎng)與線下商務機會的銜接，實現(xiàn)渠道互通。在O2O模式下的聯(lián)動式促銷給消費者帶來了更多層次的消費體驗，給電子商務未來的發(fā)展帶來了新的契機，雙渠道供應鏈發(fā)展面臨新的整合和統(tǒng)籌格局，致力于發(fā)展O2O

2、業(yè)務的企業(yè)將面臨來自于供應鏈管理和協(xié)調(diào)上的新挑戰(zhàn)。
　　本文在搜集電商行業(yè)資料的基礎(chǔ)上結(jié)合當下企業(yè)實際運營案例，研究了O2O模式下三種典型的雙渠道供應鏈模型，即零售商自建線上平臺的零售商雙渠道供應鏈、制造商自建線上平臺的制造商雙渠道供應鏈、以及制造商借助第三方平臺發(fā)展電商渠道的雙渠道供應鏈。本文對于這三種供應鏈模型分章節(jié)詳細討論了供應鏈集中決策和 Stackelberg博弈的供應鏈分散決策下各決策變量的均衡解，并設計了二部線性契約

3、來協(xié)調(diào)零售商雙渠道供應鏈和制造商雙渠道供應鏈，分析了各參數(shù)對于供應商、零售商、制造商、第三方平臺決策變量的影響，探討了渠道促銷努力的影響因素和促銷努力對于供應鏈成員利益和決策的影響。
　　研究表明，供應鏈集中決策下的渠道最優(yōu)促銷努力大小相同，而在供應鏈分散決策下、線上渠道和線下渠道投入的促銷努力水平不同且在三種供應鏈結(jié)構(gòu)下表現(xiàn)出不同的大小關(guān)系。本文設計的二部線性契約使零售商雙渠道供應鏈、制造商雙渠道供應鏈達到了協(xié)調(diào)狀態(tài)，實現(xiàn)了Pa