互聯(lián)網(wǎng)金融背景下境外直銷銀行發(fā)展策略研究——以工商銀行為例.pdf

1、當前金融市場的不斷深化，跨市場、跨境需求日益旺盛，我國商業(yè)銀行已加快國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略實施，但在國際化發(fā)展過程中，境外機構(gòu)網(wǎng)點有限、人員配備緊缺、客戶資源較為集中且類型單一的問題制約了境外機構(gòu)長期縱深發(fā)展的和強化本地化經(jīng)營，也不利于零售業(yè)務(wù)的開展。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融快速興起，國外直銷銀行的成功模式和經(jīng)驗為商業(yè)銀行海外業(yè)務(wù)拓展提供了新的思路和借鑒。直銷銀行作為互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式，利用互聯(lián)網(wǎng)開展金融業(yè)務(wù)，通過簡單的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，

2、精準的營銷以及高效的運營，成為銀行業(yè)務(wù)拓展、區(qū)域擴張和拓展客戶的重要利器。為順應互聯(lián)網(wǎng)金融的潮流，工商銀行在境外機構(gòu)試點直銷銀行，積極探索和創(chuàng)新，通過建立直銷銀行服務(wù)渠道，彌補了境外機構(gòu)的弱點，但在推廣過程中，該業(yè)務(wù)模式存在需要完善和改進的內(nèi)容。
　　基于以上原因，本文介紹了國內(nèi)外直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)出可借鑒的成功的經(jīng)驗，并分析了工商銀行境外直銷銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和運營模式，指出了工行在海外推廣直銷銀行過程中存在的問題，最后結(jié)合實際