雙渠道供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)選擇模型與協(xié)調(diào)分析.pdf

1、供應(yīng)鏈管理就是在全球市場的激烈競爭中產(chǎn)生的，它是一種以系統(tǒng)觀為指導(dǎo)思想的新穎的管理理念。越來越多的企業(yè)認識到，“未來企業(yè)之間的競爭將逐漸被產(chǎn)品供應(yīng)鏈之間的競爭所取代”。21世紀的市場競爭，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，而供應(yīng)鏈之間的競爭越來越多的表現(xiàn)為供應(yīng)鏈渠道的競爭。所謂渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。在此引申為商品的銷售路線，商品的流通路線。在當今的市場環(huán)境下，產(chǎn)品之間的競爭越來越多的表現(xiàn)為銷售渠道之間的競爭。在以供應(yīng)商為主導(dǎo)的銷

2、售渠道下，供應(yīng)商面臨著如何選擇最有利的銷售渠道，才能達到增加自身利潤以及整條供應(yīng)鏈效益的目的。供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈當中的重要組成部分，應(yīng)如何選擇供應(yīng)鏈的銷售渠道才能達到擴大市場占有率，增加自身的利潤以及消費者效益的目的呢？
　　本文以生產(chǎn)替代性產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈中的兩個供應(yīng)商為對象，構(gòu)建了兩種不同類型的銷售模型：一種是由兩個相互競爭的供應(yīng)商和各自的零售商組成的專營直銷模式；另一種是由兩個相互競爭的供應(yīng)商和共有的零售商組成的共營模式。本

3、文主要研究當供應(yīng)商選擇專營直銷模式或共營模式時對自身利潤和對整個供應(yīng)鏈的影響。通過對供應(yīng)商的利潤和整個供應(yīng)鏈效益的比較，得出以下結(jié)論：一般情況下，專營直銷模式的利潤和消費者效用會高于共營模式；但在一定條件下，共營模式的利潤和消費者效用又會優(yōu)于專營直銷模式，條件依賴于一些參數(shù)像渠道成本，渠道基本需求和渠道的替代率。為了增加自身利潤和供應(yīng)鏈整體利潤，供應(yīng)商與零售商會選擇達成合同進行合作。本文主要研究了當供應(yīng)商與零售商在收益共享合同下合作時，

4、收益分配的比例該如何確定范圍才能使供應(yīng)鏈的每個成員的利益和系統(tǒng)的整體利益都達到最優(yōu)化；收益分配比例又和哪些參數(shù)相關(guān)。結(jié)論表明：在有合同的情況下，無論對于供應(yīng)商還是零售商來說，利潤都是增加的。但是只有收益分配的比例在一定范圍內(nèi)雙方才會進行合作。收益分配比例的范圍依賴于一些參數(shù)像渠道成本，渠道基本需求和渠道的替代率。
　　本文只研究了現(xiàn)實生活中常見的兩種銷售模型，除此之外，在現(xiàn)實的市場環(huán)境下還逐漸興起了另外一種雙渠道銷售模式，即專營互