考慮市場結構的產(chǎn)品-服務供應鏈渠道選擇模型.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和電子商務的普及，產(chǎn)品流通的渠道呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。與以往不同的是，制造商既可以通過網(wǎng)絡和線下門店，直接面向客戶銷售產(chǎn)品，又可以與服務商進行捆綁銷售。不同的渠道策略直接關系到制造商的市場覆蓋范圍和消費者需求，并最終影響制造商的盈利能力。所以，渠道選擇已經(jīng)成為制造商和服務商市場策略中至關重要的一環(huán)。同時，現(xiàn)有研究仍然較少涉及產(chǎn)品-服務供應鏈，企業(yè)能夠參考的依據(jù)極少。
　　為了給企業(yè)提供可靠的管理建議，本文將建立完整的數(shù)

2、學模型，研究不同的市場結構下產(chǎn)品-服務供應鏈（PSSC）中各個主體（制造商和服務商）如何選擇渠道策略，其中不同的市場結構主要體現(xiàn)在供應鏈參與主體的市場力量和成本結構兩個維度。結合市場力量和成本結構，本文考慮四種模型，包括制造商與服務商均衡模型、制造商主導-服務商均衡模型、制造商主導-高效服務商Stackelberg模型、制造商主導-低效服務商Stackelberg模型。同時，在四種不同的模型條件下，利用博弈論的工具和方法，求解四種不同渠

3、道策略的最優(yōu)價格并且進行利潤比較，最后分析結論得到最優(yōu)的策略選擇。
　　本文研究不僅為制造商和服務商論證了不同情況下的最優(yōu)渠道策略，還為政府反壟斷提出了新的調(diào)控手段。從供應鏈總體來看，四種模型中供應鏈可能選擇雙渠道捆綁也可能選擇捆綁高效服務商，判斷條件為供應鏈成本結構，同時制造商和服務商的市場力量決定了兩種渠道策略的臨界點；從服務商角度來看，與制造商進行捆綁是服務商的占優(yōu)策略，同時可以通過調(diào)節(jié)服務商之間的競爭強度來實現(xiàn)利潤最優(yōu)；從