本田汽車4S店體驗(yàn)式營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車行業(yè)的高額利潤(rùn)導(dǎo)致很多的企業(yè)不斷的擠入汽車行業(yè)的銷售市場(chǎng)。然而，隨著當(dāng)前汽車銷售市場(chǎng)由賣方銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方銷售市場(chǎng)，汽車的利潤(rùn)不斷下降以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，汽車銷售4S店短暫幾年的輝煌后，進(jìn)入了調(diào)整時(shí)期，中國(guó)汽車銷售主流模式的4S店?duì)I銷模式己不具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，所以創(chuàng)新汽車4S店?duì)I銷策略已刻不容緩。
　　文章以本田汽車4S店為研究對(duì)象，首先對(duì)本田汽車4S店的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析研究，在結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理

2、論的同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外廠商的營(yíng)銷模式，多角度分析自身4S店在服務(wù)、銷售、售后、信息收集、后市場(chǎng)建設(shè)方面存在的問(wèn)題后，有針對(duì)性和創(chuàng)新性地從人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)、多方位售后服務(wù)、聯(lián)合社會(huì)力量提升品牌影響力等多方面提出了本田汽車4S店實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷模式的思路與具體對(duì)策，最后為保證本田汽車4S店體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，針對(duì)目前本田4S店的管理，分別從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)大方面，從加強(qiáng)品牌建設(shè)、員工管理、售后服務(wù)、完善銷售后市場(chǎng)建設(shè)、資金支持、協(xié)會(huì)建立