天獅集團中國區(qū)直銷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著2005年8月《直銷管理條例》的正式頒布實施，中國的直銷業(yè)進入了一個規(guī)范化發(fā)展的時期，開放了的中國直銷市場機遇與挑戰(zhàn)并存，直銷企業(yè)之間的競爭越來越激烈。中國直銷市場潛力巨大，各大直銷企業(yè)為了擴大在中國直銷市場上的地位，紛紛制定了針對性的發(fā)展戰(zhàn)略，以求迅速擴大在中國直銷市場的份額。天獅集團憑借營養(yǎng)保健品和直銷模式的優(yōu)勢，從一家默默無名的民營企業(yè)迅速成長為國內最大的民營企業(yè)，但最近幾年企業(yè)的發(fā)展明顯落后于同行。本文選取天獅集團中國區(qū)的直

2、銷業(yè)務作為研究對象，全面分析天獅直銷業(yè)務發(fā)展的所面臨的環(huán)境，分析企業(yè)發(fā)展中存在的不足，并與主要競爭對象進行對比分析，結合企業(yè)現(xiàn)有的資源，制定出天獅直銷業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略，對企業(yè)現(xiàn)有的激勵體系進行戰(zhàn)略調整，增強企業(yè)的競爭力。
　　 本文結合戰(zhàn)略管理理論和直銷理論，結合在天獅集團的實踐工作經驗和理論體會，通過對天獅集團中國區(qū)直銷業(yè)務的分析，提出了具體的業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實施措施.目前研究直銷行業(yè)的專著比較少，對于其他直銷企業(yè)有著一定的借鑒意