SF公司孟加拉國市場營銷策略研究.pdf

1、MBAMBA碩士學(xué)位論文論文題目：論文題目：SFSF公司孟加拉國市場營銷策略研究公司孟加拉國市場營銷策略研究作者姓名作者姓名凌建閩凌建閩指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師蔣建華蔣建華學(xué)科專業(yè)學(xué)科專業(yè)工商管理工商管理培養(yǎng)培養(yǎng)類別類別全日制全日制專業(yè)學(xué)位專業(yè)學(xué)位碩士碩士所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院提交日期提交日期20162016年6月浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文SF公司孟加拉國市場營銷策略研究ISF公司孟加拉國市場營銷策略研究公司孟加拉國市場營銷策略

2、研究摘要隨著我國制造水平的提高，國內(nèi)產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)紛紛走出國門，到海外市場尋找機會，開發(fā)國際市場。中國作為農(nóng)機制造大國，近年來國內(nèi)農(nóng)機制造水平及農(nóng)業(yè)機械化快速提升，農(nóng)機剛性需求明顯下降，國內(nèi)農(nóng)機市場的激烈競爭，迫使農(nóng)機企業(yè)將目標(biāo)投向出口，國外市場成為農(nóng)機企業(yè)培育新經(jīng)濟增長的重要取向。東盟是我國農(nóng)機出口的主要目的地之一，中國更是孟加拉國最大的農(nóng)機進口國。SF公司農(nóng)機出口開始于上個世紀80年代，是孟加拉國最有影響力的農(nóng)機供應(yīng)商。本文以浙

3、江金華地區(qū)從事農(nóng)業(yè)機械制造、銷售和出口為一體的，具有一定影響力的國有企業(yè)SF公司在孟加拉國市場營銷為研究對象，通過對孟加拉國市場環(huán)境的分析和研究，找出SF公司在該市場營銷和管理中存在的問題和不足，確定市場定位的思路，分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出孟加拉國市場的營銷策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及實地市場調(diào)查的方式獲取相關(guān)市場資料，同時學(xué)習(xí)與本文內(nèi)容相關(guān)的參考教材，其他學(xué)者關(guān)于國際市場營銷策略研究的文章，

4、為研究提供理論支持和研究思路，最后利用市場細分理論及4PS營銷組合理論等研究方法，總結(jié)出營銷策略。通過論證和分析，本文得出如下結(jié)論：SF公司的市場定位以孟加拉國專業(yè)農(nóng)機進口商為主要客戶，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為間接對象，努力成為孟加拉國農(nóng)機市場最大農(nóng)機供應(yīng)商；產(chǎn)品組合策略為以傳統(tǒng)手扶拖拉機、單缸柴油機為基礎(chǔ)，升級新型機械為輔，聯(lián)合收割機為市場突破；定價策略為以成本定價為導(dǎo)向，重視品牌附加值，以產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)移低價競爭。渠道策略為積極打通與經(jīng)銷商之間的營