基于精準營銷的怡清源黑茶經(jīng)營策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平日益提高，保健意識日益增強，作為六大茶類之一的湖南黑茶因其保健功能逐漸被認同，近年來成長非常迅速。這給湖南黑茶企業(yè)的營銷帶來了新的機遇，但同時也帶來了挑戰(zhàn)，一方面，新進企業(yè)越來越多，普洱茶復蘇使黑茶面臨越來越激烈的競爭環(huán)境；另一方面，日益增長的營銷成本，日益明顯的分眾市場也促使茶企突破傳統(tǒng)銷售理念，尋求更低成本的營銷溝通。
　　從菲利普.科特勒提出精準營銷這一概念起，精準營銷理念就引起了廣大企業(yè)的關注。本文通過闡述

2、和分析精準營銷的定義和特征，提出企業(yè)實施精準營銷的主要任務：即市場定位要精準、營銷信息要精確、營銷溝通要精準并建立與之配套的精細化管理模式。
　　怡清源茶業(yè)有限公司是一家中小規(guī)模的私營企業(yè)，本文通過分析怡清源所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，并結合怡清源企業(yè)營銷現(xiàn)狀，指出怡清源茶葉有限公司黑茶營銷需要解決的主要問題：品牌形象模糊問題；大客戶開發(fā)與維護問題；廣告效果不佳問題?；谶@些問題分析，綜合考慮精準營銷理論“精準”、“低成本”、“高

3、效”等特點，論文提出了基于精準營銷的怡清源黑茶營銷策略改進：一是精準定位策略，即明確企業(yè)的主要目標市場應該以內(nèi)銷為主邊銷為輔，企業(yè)的目標人群應鎖定中高端都市人群，同時建議以“綠色生態(tài)”的形象定位進行品牌推廣；二是精準信息策略，通過加強信息搜集，把握好市場信息、銷售信息和客戶信息，同時要建立客戶數(shù)據(jù)庫和消費者數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)開展精準營銷奠定信息基礎；三是精準溝通策略，主要針對大客戶溝通、溝通平臺建設和精準廣告投放提出了相關建議；四是精細化管