CJ汽車銷售代理公司營銷模式的優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，汽車銷售市場競爭的日趨激烈，汽車銷售代理公司的營銷創(chuàng)新成為必須，但大多改進效果不明顯，這與代理經(jīng)銷商處于被動地位有關。汽車銷售代理公司想要增強盈利能力，提升市場競爭力，最直接最有效的方法莫過于商業(yè)模式中營銷模式的優(yōu)化創(chuàng)新。
　　本文首先針對CJ汽車銷售代理公司的營銷模式問題，采用文獻研究和理論分析相結合的方法，對國內外有關營銷模式的研究成果進行了理論綜述，并對我國目前汽車銷售代理公司的營銷模式優(yōu)化進行了比較分析。然后利用P

2、EST分析法，從汽車行業(yè)的宏觀環(huán)境和汽車銷售代理行業(yè)兩個方面，分析了CJ汽車銷售代理公司的經(jīng)營環(huán)境，再利用SWOT分析法對CJ汽車銷售代理公司的內部優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅進行分析。本文通過對CJ汽車銷售代理公司的實地調查和數(shù)據(jù)分析，將CJ汽車銷售公司的客戶群體進行分類，得出CJ銷售代理公司應以消費中檔車的客戶群體為目標客戶群;通過升級中檔車的服務內容，優(yōu)化服務品質，帶動公司其他產(chǎn)品的銷售，提升公司整體形象，進而對CJ公司汽車銷售代理的