【廣告策劃-ppt】上海綠地集團陳富路商業(yè)項目提案

1、12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海綠地集團陳富路商業(yè)項目入市傳播推廣方案提案方：上海相互廣告委托方：綠地事業(yè)一部時間點：二00九年十月相互獨家擁有本案著作權(quán)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地5子登科如何實現(xiàn)北拓戰(zhàn)略？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484必須：站在城市運營之上，看城市新賽局東：國際金融中心西：亞洲最大交通樞紐南：上海后花園北：工業(yè)？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484首要問題：區(qū)

2、域競爭力不足？1.區(qū)域的定位2.城區(qū)形象3.城市商業(yè)，商務4.市場的認知5.大型項目開發(fā)處于前期12G經(jīng)典提案600元QQ653199484入市：必須先合力成熟比成功更首要大勢比氣勢更重要響應比影響更主要關鍵點：順勢，借勢，合力造勢12G經(jīng)典提案600元QQ653199484報告架構(gòu)PART1：如何在大的市場趨勢中發(fā)掘機會利用PART2：如何解決品牌與區(qū)域市場占位輸出PART3：如何均衡綠地五子之間競合關系厘清PART4：如何解決本案在

3、市場的價值傳播布局12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTONE市場機會12G經(jīng)典提案600元QQ653199484由西到東&至下而上大上海&大商海10年成就的價值今天，布局10年后的未來價值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海大都市商業(yè)中心第一階段：人民廣場豫園淮海中路第二階段：南京西路徐家匯中山公園四川北路第三階段：不夜城五角場。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海大都市中央商務區(qū)第一階

4、段：人民廣場CBD南京西路CBD徐家匯CBD第二階段：淮海路CBD陸家嘴CBD第三階段：虹橋CBD。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484南京鎮(zhèn)江無錫蘇州昆山上海101010方略，決策城市未來價值2020大上海戰(zhàn)略催生新的城市版圖機會。上海新熱點，北上海。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484市場機會：城市雙向發(fā)力上海新熱點&進入上海新平臺12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTTWO品牌占位12G經(jīng)典

5、提案600元QQ653199484以戰(zhàn)略抱負看綠地綠地以上海為基，做強長三角，布局全中國。綠地集團以區(qū)域城市運營、發(fā)展為己任以國際視野、全球技術為手段推動區(qū)域城市的快速發(fā)展與開化品牌力量，緑動中國。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484以城市推動看綠地17年潛心本土，綠地建設、見證上海的國際力量。綠地集團守正本土，17年三步跨越，從“以房養(yǎng)綠、以綠促房”到“綠地讓生活更美好”見證的是一個城市的驕傲——每一個項目，每一個奇跡深耕本土

6、，很上海。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地五子布局顧村五子成市，合力造城綠地將推動顧村快速成為北上海的生態(tài)商業(yè)中心并以企業(yè)之力為顧村商業(yè)中心板塊提供源源不斷的商業(yè)價值綠地，北上海城市中心化的背后推手顧村，北上海生態(tài)商業(yè)中心的領導者北，上海新城市中心，商業(yè)，生生不息以板塊發(fā)展看綠地12G經(jīng)典提案600元QQ653199484品牌角色：實力上海力商業(yè)力上海城市發(fā)展“源”動力12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PART

7、THREE五子作勢北上海12G經(jīng)典提案600元QQ653199484石庫門類別墅綠地領海LINKPARK廟行鎮(zhèn)共康商務中心小辣椒，顧村商業(yè)廣場陳富路地鐵商業(yè)綠地作勢顧村之五子，裂變城市價值v.老上海符號居住c.國際商務融合體h.國際商務中心綜合體o.國際購物廣場x.國際商業(yè)中心很上海很國際12G經(jīng)典提案600元QQ653199484區(qū)域制勝第一步：忘記北上海綠地五子戰(zhàn)略，合力城市機會點重新定義北上海12G經(jīng)典提案600元QQ653199

8、48412G經(jīng)典提案600元QQ653199484表明身份，我是誰：上海之上城市價值藍籌板城市熱點，無法估計的價值增長新板塊12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484符號溝通：上海之上綠地創(chuàng)建上海藍品牌合力，讓形式變成趨勢12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484品牌合力，兌現(xiàn)市場價值：上海之上1個綠地，5座市場價值引擎城市熱點，無法估計的價值增

9、長新板塊12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ6531994845個價值符號，5個城市核心增長點：顧村公園=生態(tài)中心價值寶山區(qū)域=城市中心價值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484戰(zhàn)略實施，入市啟動：X計劃5個項目聯(lián)動，兌現(xiàn)市場價值的戰(zhàn)略方案12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484一本致現(xiàn)在和未來的書《X計劃》：綠地創(chuàng)建上海藍（藍籌價值戰(zhàn)略啟示路）12

10、G經(jīng)典提案600元QQ653199484而今，從浦東陸家嘴、世博園區(qū)到浦西“大虹橋”；從10大都市商業(yè)中心、6大中央商業(yè)區(qū)等城市區(qū)域運營定位到創(chuàng)新、管理、服務、集散等城市功能定位，我們的城市正隨著創(chuàng)建“全球金融中心”“全球物流中心”的世紀雄心為未來勾勒全新的商業(yè)文明發(fā)展史。一部商業(yè)文明發(fā)展演進的歷史，就是一部城市的歷史。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484東部在變，西部在刷新，南部在加速，北部，則縱身躍進最具價值影響力的城市藍籌

11、之路。上海的未來，是一個誰也無法預估的未來。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484您正在翻閱的，很有可能是一份影響上海未來商業(yè)藍圖的戰(zhàn)略計劃書。當然，極有可能影響的，是您的未來。12G經(jīng)典提案600元QQ6531994842009年10月。上海。長寧路1158號6樓。綠地集團總部辦公室。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484一個城市商業(yè)中心、一個城市融合體、一個城市別墅、一個城市綜合體、一個城市商業(yè)廣場……綠地集團

12、在北上海的五子聯(lián)動，是戰(zhàn)略布局，更是一次佐證”北上海亦是一個無法預估的未來“的強健實踐。在這份屬于未來的X計劃中，“綠地“和“北上?！俺蔀榻庾x”X“的2大關鍵詞。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484X計劃：藍皮書12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484軟文開路：《布陣“上海藍“，地產(chǎn)大鱷加速醞釀城市價值變局》《徐家匯、陸家嘴CBD之后，下一個城市價值藍籌板在哪里？》《綠地的小動作，

13、上海的大變化》《綠地謀動“大上海”，北上創(chuàng)建城市價值藍籌板》《如果上海還有遺憾，那么綠地幫它填補完滿》《綠地上海藍，創(chuàng)建未來的話語權(quán)》《城市運營專家目光轉(zhuǎn)向北上海，“大上海”格局有望圓滿》《見縫插針的年代，有多少藍籌地產(chǎn)可以等待》《北上造城，綠地運籌上海未來城市價值新版圖》《綠地全面“X計劃”啟動，上海城市價值添新極》《綠地“X計劃”鐵臂圍合北上海，“城市價值藍籌股“一觸即發(fā)》《綠地X計劃：北上海城市價值白皮書》《北上海，全新城市引擎發(fā)

14、動，蓄勢沖關在即》12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTFOUR陳富路項目入市兌現(xiàn)價值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在上?？磳毶匠鞘邪l(fā)展向北，大上海向北看！上海經(jīng)歷最近30年的快速發(fā)展，主城區(qū)可以發(fā)展的空間已經(jīng)幾乎絕跡。城市要獲得持續(xù)的發(fā)展空間，必須向外圍突圍。寶山、三林、大虹橋板塊成為未來大上海國際戰(zhàn)略的首站。寶山，作為西上海最近城市核心的區(qū)域一直滯后于城市的發(fā)展但，最近兩年的快速追趕，大有迎頭趕上之勢大

15、上海，城市北上，寶山當紅不讓。城市向北。上海向北。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在寶山看顧村大上海北上！顧村占盡寶山天時、地利、人和。天時：政府規(guī)劃導向，顧村為寶山的生態(tài)中心、商業(yè)中心、居住中心地利：地鐵M7、滬太路、A20等內(nèi)外交通發(fā)達6000畝原生態(tài)城市公園，大上海唯一。人和：大開發(fā)商云集此地，眾人重金全力打造顧村大量居住人群開始涌向顧村板塊顧村，占盡寶山風華，天遇此道，中心不讓上海龍頭開發(fā)商綠地布局上海，國際視野，

16、必將加快顧村稱城顧村板塊，北上海城市發(fā)展新熱點。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在顧村看“綠地5子登科”顧村板塊，北上海生態(tài)商業(yè)中心，巍然巨獻。綠地落五子于顧村中央居住、商業(yè)、商務、休息…都字啊填補顧村板塊的市場空白顧村成城，綠地五子功當首獻綠地五子合圍成城，顧村的城中之城12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在5子之上看本案1、城中城居住核心2、城中城生態(tài)中心3、城中城商業(yè)中心新中心，裂變資本N次方的核心特區(qū)12

17、G經(jīng)典提案600元QQ653199484商業(yè)中心居住中心商務中心……上海藍籌板，國際城市生態(tài)商業(yè)中心明確項目定位12G經(jīng)典提案600元QQ653199484明確了區(qū)域的價值和項目的價值項目又該吸引哪群人前來消費12G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案投資者消費者項目客群構(gòu)成北上海城市生態(tài)中心1、投資者:項目物業(yè)的購買者，在項目入市銷售時開始進入項目對未來的升值潛力和投資回報率最為關注。對項目的價值比較關注地段，未來的經(jīng)營。2、消

18、費者：分為項目的租客店主和前來購物的客群，在項目運營時期開始進入。比較關注項目的運營和項目的業(yè)態(tài)構(gòu)成。本案在入市銷售期間，廣告應該主要訴求的客群為投資者。通過廣告?zhèn)鬟f，本案是什么，能夠帶來什么價值。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484項目投資客群來源顧村及寶山本市外區(qū)江浙等外域1、項目地處顧村，因受地域響投資客群以顧村及附近各鎮(zhèn)為主。2、同時由于受到地鐵一號線、七號線開通影響，有一部分專職投資商鋪的本市人將進入投資。3、項目地處

19、滬太路，A20旁，外域交通發(fā)達，將有部分外域客戶參與投資，但不構(gòu)成主力投資客群。而由于寶山工業(yè)發(fā)展的緣故部分在顧村及顧村附近居住的外鄉(xiāng)人也將是外域客群中的一部分。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484項目未來價值體系梳理“XY=？”價值體系推演市中心綠地=誰也無法預估的價值高度園生態(tài)商業(yè)=會不會三倍于世紀公園的價值市中心20萬購買群=商品會不會被瘋搶市中心五子造市=城上之城，心中之心目前上海最具潛力的藍籌地產(chǎn)核心股12G經(jīng)典提案6

20、00元QQ653199484案名推演過程上海最具潛力的藍籌地產(chǎn)股（X）商業(yè)中心(mart)=XMART12G經(jīng)典提案600元QQ653199484XMARTCENTER綠地領馭中心本案主案名案名釋義：本案的業(yè)態(tài)及未來在板塊內(nèi)的影響力吻合上述價值內(nèi)涵，倡領健康、積極地商業(yè)、生活方式的城市綜合體，無疑是當下XMART精神的最佳代言。XMART音譯“領馭”，寓本案在綠地“令生活更美好”總精神的傳承，并外延至世界的高度，傳遞出我在此，世界（以我

21、）為先的核心價值觀。12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484價值主張世界為先世界的前沿，領導世界12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案品類分案名商業(yè)——PARKSTREET國際中心生態(tài)廣場廣告語：BUYFIRST賺為先商務——PARKTOWER國際中心綠色商務廣告語：WINFIRST贏為先loft——PARKLOFT國際中心LOFT酒店

22、式公寓——PARKAPARTMENT國際中心酒店公寓廣告語:ENJOYFIRST享為先12G經(jīng)典提案600元QQ653199484產(chǎn)品分類12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地力量美好城市生活（品牌力）城市源動力（上海影響力）上海之上城市地產(chǎn)藍籌板1個綠地，5座城市價值引擎（本案各目標客群共鳴力）綠地領馭中心世界為先綠地源動力（本案在版塊的中心力）綠地領馭中心城市商業(yè)中心12G經(jīng)典提案600元QQ653199484活動導入：尋

23、找XMART12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484軟文密集開路：《兌現(xiàn)寶山一條淮海路》《給北上海一座徐家匯》《顧村公園上的財富新生機》《一個“中心”，四個“基本點”》《裂變?nèi)蛸Y本的N次方》《締造繁榮之上的繁榮》《抓準創(chuàng)富的契機，更勝一籌！》《搶先上海未來商業(yè)核心版圖》12G經(jīng)典提案600元QQ653

24、199484推廣渠道選擇建議1、搜房網(wǎng)站：傳遞項目價值和銷售信息，影響圈內(nèi)專業(yè)人士熱議2、周末畫報：傳遞項目價值和銷售信息，影響實力買家3、病毒營銷：對大眾客群實施以較少費用形成傳播，選擇如，QQ群、MSN新聞、網(wǎng)略熱帖、EMAIL新聞等4、項目圍擋：長期傳遞項目品牌形象5、項目直投：對周邊企業(yè)、店鋪實施定向郵遞，直接掃街鎖定客群12G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案入市傳播及任務入市形象占位期入市形象引爆期入市形象鞏固期項目

25、進入銷售期戰(zhàn)術：定位輸出現(xiàn)場亮相戰(zhàn)術：活動引爆渠道衍伸戰(zhàn)術：強化價值誘導投資戰(zhàn)術：銷售執(zhí)行渠道深耕開工奠基尋找XMART生活楷模大賣場開放投資發(fā)布會12G經(jīng)典提案600元QQ653199484一個時代的符號（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484產(chǎn)品分類12G經(jīng)典提案600元QQ653199484商業(yè)廣場（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）1

26、2G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484中心住宅（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案60

27、0元QQ653199484中心商務（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484報紙廣告：“快”工作“慢”生活=XMART中心“慢”商業(yè)“快”商務=XMART中心“快”城市“慢”公園=XMART中心先于世界以上海中心為名——是城市，也是辦公室12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412

28、G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484城市是世界的棋局，只有扼住城市方向的時代領袖，才能站在資本巔峰，縱觀全局，優(yōu)雅的定格在世界的前端。城市生態(tài)軸線上的絕對核心，以5個項目之恢宏巨著，造就一座先于世界的，城市經(jīng)典。上海在這里啟程，世界從這里出發(fā)——是城市，也是辦公室官方報紙：12G經(jīng)典提案600元QQ653199484中心廣場（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ6531994841

29、2G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海成長，綠地城長——是城市，也是城市中心任憑時局變遷，有些中心始終巋然不移。任憑時光流逝，有些經(jīng)典終將成為永恒。2009，于城市生態(tài)的絕對核心造就一座璀璨城市的經(jīng)典。官方報紙：12G經(jīng)典提案600元QQ653199484宣傳物料：五十問XMARTCENTER為什么

30、綠地會北上？因為這里是上海的生態(tài)中心為什么綠地要引入大規(guī)模的商業(yè)？因為評估物業(yè)的地段價值，往往以商業(yè)作為首要決定因素為什么綠地XMARTCENTER會成為片區(qū)的標桿？因為規(guī)模、品質(zhì)和規(guī)劃的各項綜合高素質(zhì)得分為什么XMARTCENTER是標準所在？因為是城市運營專家在城市上升片區(qū)打造的精品之作12G經(jīng)典提案600元QQ653199484為什么綠地可以承諾革新上海格局？因為上海最大的生態(tài)公園足以帶來城市的變革為什么XMARTCENTER可以

31、成為恒定的資產(chǎn)？因為它集結(jié)了居住價值、投資價值、城市價值等于一體為什么從單一產(chǎn)品價值運營到區(qū)域價值運營？因為綠地是一個從創(chuàng)造美好生活上出發(fā)的責任型企業(yè)12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ

32、65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484THANKS進入答疑時間12G經(jīng)典提案600元QQ653199484如何進行房地產(chǎn)市場分析12G經(jīng)典提案600元QQ653199484學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告12G經(jīng)典提案600元QQ653199484市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項

33、目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484什么是房

34、地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場

35、廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種

36、發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本

37、內(nèi)容對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面

38、積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談12

39、G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析

40、的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成

41、交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身

42、資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標12G經(jīng)典提案600元QQ653199484STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）12G經(jīng)典提案600元QQ653199484SWOT分析的價值要素

43、SW（優(yōu)勢劣勢）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項目要素——目標開發(fā)商品牌可利用資源等12G經(jīng)典提案600元QQ653199484OT（機會

44、威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，

45、搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W12G經(jīng)典提案600元QQ653199484進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)

46、整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！12G經(jīng)典提案600元QQ653199484補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例212G經(jīng)典提案600元QQ653199484學習內(nèi)容理論