中國人壽甘肅分公司營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)（使用權(quán)）直接或間接轉(zhuǎn)移給最后消費(fèi)者的途徑，營銷渠道的選擇與運(yùn)用，對任何企業(yè)來說都是一個重要的戰(zhàn)略決策;而對于營銷渠道的創(chuàng)新，則對任何企業(yè)來說更是其取得競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)市場先機(jī)的必由之路。
　　從壽險(xiǎn)營銷渠道的發(fā)展歷程可以看出，營銷渠道是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)，是壽險(xiǎn)營銷的重要環(huán)節(jié)和組成部分，是推動壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的核心動力，對壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。中國人壽甘肅分公司是目前甘肅壽險(xiǎn)市場上成立時間最早、發(fā)展時

2、間最長、市場份額最大的國有商業(yè)壽險(xiǎn)公司，在同業(yè)中具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，但其現(xiàn)有的個人營銷渠道、銀保營銷渠道、團(tuán)體直銷渠道等在發(fā)展和競爭中也逐漸暴露出一些與發(fā)展不相適應(yīng)的問題，對公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增強(qiáng)競爭實(shí)力產(chǎn)生了影響。如何在現(xiàn)有營銷渠道的基礎(chǔ)上整合各方面資源，又充分研究消費(fèi)者需求變化的新動向和社會發(fā)展的新情況，并利用集團(tuán)優(yōu)勢進(jìn)行營銷渠道的創(chuàng)新是本文重點(diǎn)探討的內(nèi)容。
　　論文以區(qū)域壽險(xiǎn)市場競爭環(huán)境加劇和人們?nèi)找嬖鲩L的多元化

3、保險(xiǎn)需求為背景，選取區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大、營銷渠道建設(shè)相對單一的中國人壽甘肅分公司作為研究對象，針對其它股份制商業(yè)壽險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新營銷渠道、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模對中國人壽甘肅分公司的行業(yè)優(yōu)勢地位構(gòu)成的挑戰(zhàn)這一現(xiàn)狀，通過總結(jié)壽險(xiǎn)營銷的特殊性和國內(nèi)外壽險(xiǎn)營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)際，運(yùn)用SWOT原理對中國人壽甘肅分公司的優(yōu)劣勢和機(jī)會挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討和研究公司在營銷渠道創(chuàng)新方面的有效途徑和方案。其中，以社區(qū)營銷渠道、顧問式營銷渠道和產(chǎn)