中國鐵路行業(yè)分析

1、1,北京華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)計劃書,遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司,二零零零年八月,,投資于中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商,2,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和資金需求 風險分析,3,華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商,,,,,爆炸性的增長空間—作為中國鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機會在中國鐵通的建設市場和包

2、括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡應用技術(shù)市場取得極大的先發(fā)優(yōu)勢,跳躍性的成長歷程—華泰貝通鎖定中國鐵路通信系統(tǒng)建設市場，形成了計費軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年347.2%的速度跳躍性增長,不斷增強的競爭優(yōu)勢—華泰貝通已與中國鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時還與五大國際著名信息設備及應用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競爭力不斷增強,需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商—華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合

3、作，在實現(xiàn)價值鏈互補的同時，引入資金和資本運作的經(jīng)驗，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司,,,巨大的待開發(fā)市場將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報和廣闊的成長空間,4,華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司的目標是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商,華泰貝通的遠景目標是成為服務于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團信息化建設和中國公眾電信運營商鐵通公司的，在應用技術(shù)服務解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè)。,2001年

4、 2003年,財務目標,非財務目標,,,年營業(yè)額1.8-2億元人民幣 銷售利潤率3% 凈資產(chǎn)3600萬元人民幣 人均銷售160萬元人民幣 人均利潤4.8萬元人民幣,形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 取得三個自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 完成計劃的各產(chǎn)品線的市場份額完成華泰應用開發(fā)實驗室的建設,,,發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 擁有五個新的自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品至少有兩條產(chǎn)品線拓展

5、到鐵通/鐵路行業(yè)外，銷售收入達到總收入的10%以上 成功實現(xiàn)在香港二板或NASDAQ上市,年營業(yè)額5億元人民幣以上 銷售利潤率6% 凈資產(chǎn)8000萬元人民幣 人均銷售200萬元人民幣 人均利潤12萬元人民幣,,,5,,,,,,現(xiàn)金收入低,現(xiàn)金收入高,利潤率高前景好,利潤率低前景黯淡,IT應用產(chǎn)品：BT2585呼叫中心B2B平臺ASP服務,計費系列產(chǎn)品：全路計費管理網(wǎng)長途網(wǎng)計費本地帳務系統(tǒng)INTERNET計

6、費軟交換平臺計費,通訊信息集成：LMDS寬帶無線接入CRNET擴容CRCIP擴容,BT2000綜合業(yè)務平臺交換機集成,明星STAR,錢牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務,華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布,6,華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案,7,華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商的多方面的競爭優(yōu)勢,具有高度競爭力的鐵路行業(yè)信息化開發(fā)者

7、和建設者,來源：訪談總結(jié),,應用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢,與COMPAQ、中國鐵通公司等共同成立中鐵—康柏研發(fā)中心 籌建中鐵—華泰的應用開發(fā)實驗室,,8,華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實現(xiàn)資源互補，共同開發(fā)信息技術(shù)服務市場,,戰(zhàn)略投資者,上市支持,一定資金注入,價值鏈互補,整合資源鎖定客戶共享成功,+,中國鐵路行業(yè),中國鐵通,,9,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和

8、資金需求 風險分析,,10,華泰貝通堅持以自我開發(fā)為主業(yè)務，不斷擴充自身組合,,,,,,,,,開發(fā)DOS單機版 計費軟件,代理貝爾配件,開發(fā)DOS網(wǎng)絡版 計費軟件,代理貝爾交換機、配件,,,,1997年,1998年,1999年,公司人數(shù)15人,公司人數(shù)25人,公司人數(shù)51人,1999年底華泰貝通自有品牌產(chǎn)品線 BT98（計費產(chǎn)品） BT2000（168/200號）BT2585（呼叫中心） …...,11,華泰貝通三

9、年中經(jīng)歷了高速的增長,單位：人民幣萬元,年增長158.77%,年增長197.85%,,,1357,3009,9187,109,585,967,12,華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡介,,業(yè)績 部門人數(shù) 項目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,銷售從1997年的無上升到1999年的 4780萬元 11人（1999年底） 參與完成中國鐵通建設首 期35個城市中的29個城市的IP電話計費系統(tǒng)建設； 廣州鐵路客戶服務中心系

10、統(tǒng)的建設； 沈陽鐵路局ISP建設 鐵路系統(tǒng)針對特定應用服務系統(tǒng)集成商 專用網(wǎng)絡的專業(yè)解決方案的實施能力 優(yōu)秀的合作伙伴:與HP、NORTEL、INFORMIX、COMPAQ的合作使華泰貝通具有了顯著的技術(shù)優(yōu)勢；對鐵路行業(yè)深入了解及與鐵路的良好合作關(guān)系使華泰貝通具有穩(wěn)定而廣大的市場,,系統(tǒng)集成部—業(yè)務爆炸式的發(fā)展,+發(fā)展很快 +主要業(yè)務為傳統(tǒng)的通信系統(tǒng)集成 —局限于鐵路系統(tǒng),,,業(yè)績 部門人數(shù) 項目描述

11、 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,三年內(nèi)完成計費軟件由DOS版到鐵路全路計費網(wǎng)管理軟件的四次開發(fā)與升級，并獲得鐵道部認可成為其固定電話網(wǎng)的核心計費軟件提供商 11人（1999年底） 占有鐵路固定電話網(wǎng)計費系統(tǒng)市場的60%到70%，同時向鐵路以外的市場擴展 是鐵路系統(tǒng)計費軟件市場的最大占有者 強有力的自主開發(fā)能力，獨立開發(fā)專網(wǎng)計費軟件并不斷使之升級；進行國外軟件本 地化的增值服務 行業(yè)經(jīng)驗上的領(lǐng)先,初步建立了本領(lǐng)域

12、內(nèi)的標準,計費事業(yè)部—高效的開發(fā)能力,,+ 核心技能突出，有良好的開發(fā)能力— 目前尚限于鐵路行業(yè)內(nèi),,,業(yè)績 部門人數(shù) 項目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,開發(fā)呼叫中心、BT2000（鐵路200/168）企業(yè)內(nèi)部MIS系統(tǒng)綜合服務平臺以及其他的互聯(lián)網(wǎng)應用軟件開發(fā) 16人(99年底） 建成了廣州鐵路客戶服務體系，正在為中國物流網(wǎng)交易平臺提供解決方案 對鐵路信息系統(tǒng)需求有超前的開發(fā)意識，是這一領(lǐng)域的

13、先行者 一般互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的開發(fā) 對鐵路市場的了解可以使其開發(fā)出有針對性的應用軟件,IT事業(yè)部—具有前瞻性的部門,,+ 具有戰(zhàn)略意義，表明公司未來的主方向是互聯(lián)網(wǎng) —開發(fā)實力不強,,13,華泰貝通的組織機構(gòu),計費產(chǎn)品部、IT研發(fā)部為系統(tǒng)集成提供軟件產(chǎn)品和技術(shù)支持,市場部、系統(tǒng)集成部共同進行市場開發(fā),,,系統(tǒng)集成部進行項目實施,,客戶,為集成提供計費等軟件,系統(tǒng)集成的實施,開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應用軟件,公司內(nèi)部控制及人事管理

14、,開拓市場管理客戶,公司財務控制及資金運用,14,華泰貝通是一家中港合資的民營企業(yè)，擁有清晰、規(guī)范的股東結(jié)構(gòu),股東結(jié)構(gòu),,華泰（香港）股份有限公司,,華泰貝通貿(mào)易有限責任公司,,,,,,,華泰貝通網(wǎng)絡科技有限責任公司,注：兩家投資公司的股東結(jié)構(gòu)相同,具體如右表,55%,45%,15,華泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢互補的管理層,,華泰貝通董事長 鄧華先生 42歲,,1978年中國恢復高考后的首屆大學生，攻讀電子通信專業(yè)

15、在中國鐵路通信信號總公司研究設計院期間，被授予鐵道部有突出貢獻的中青年專家被國家計委、團中央聯(lián)合授予“共和國青年功臣”稱號1996年至今，在北京貝爾歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理，帶領(lǐng)北京貝爾實現(xiàn)高速穩(wěn)定增長，被授予“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號是鐵路通訊領(lǐng)域?qū)＜?，成為中國鐵通公司的核心顧問多次在歐洲、美國進修工作，并取得中國人民大學EMBA學位,,華泰貝通總經(jīng)理 侯小慧女士 42歲,1978年中國恢復高考后的首屆大學生，攻讀電子通

16、信專業(yè)長期在鐵道部電氣化工程局工作，主持多次鐵路通訊項目設計、設備引進及管理等工作，是鐵路通訊領(lǐng)域的專家 1997年參與創(chuàng)建北京華泰貝通公司，領(lǐng)導研發(fā)了BT97、BT98計費系統(tǒng)，BT2000綜合平臺等核心產(chǎn)品，并在市場中獲得了很大成功 作為中國鐵通公司的高級顧問，參與了中國鐵通的大量建設工作，如鐵通的IP電話集成；鐵通在沈陽鐵路局的ISP試點建設等,張嶸,,謝石明,,周建峰,,龍建東,,高爽,16,華泰貝通以年輕員工為主,多為本

17、科以上學歷,其中高層人員多數(shù)擁有鐵路行業(yè)IT建設的豐富經(jīng)驗,,,華泰貝通員工學歷構(gòu)成（1999）,,大學本科,大專,碩士以上,,,,,公司員工81.2%具有大學本科以上學歷,17,,,,,華泰貝通公司擁有較為規(guī)范的現(xiàn)代管理體系,激勵流程現(xiàn)金激勵：根據(jù)員工的表現(xiàn)不同，分別發(fā)于18個月、16個月和14個月的工資股票獎勵：現(xiàn)限于老員工范圍，以獎勵老員工為公司所做貢獻，計劃實施員工期權(quán)計劃年終員工貢獻獎評比，最高金額為100萬元人民幣,培

18、訓流程每年年初由各部門制定各自的外部培訓計劃培訓的計劃要經(jīng)過行政部門批準，并最終由總經(jīng)理確認每隔一周舉行一次內(nèi)部培訓，內(nèi)容由各部門輪流制定,企業(yè)文化從員工一入企業(yè)就讓他們清楚他們的晉升途徑，強調(diào)公開、公平、公正情感管理和制度管理相結(jié)合明確的發(fā)展目標和積極向上的團隊精神,考核流程 員工與經(jīng)理簽定任務書，明確員工的目標 員工完成任務后，比較其完成的結(jié)果與任務書中的目標，確定差距，填寫業(yè)績考核表

19、 根據(jù)考核表評定員工的年終獎勵,18,華泰貝通成立以來，立足規(guī)范經(jīng)營，擁有成立三年來清晰的財務記錄,歷史損益表,1999底 單位：人民幣萬元,資產(chǎn)負債表,,單位：人民幣萬元,19,,,經(jīng)過三年的發(fā)展，華泰擁有了自己的核心資源和核心技能,客戶資源：·鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場·中國鐵通作為公眾運營商所帶動的巨大契機技術(shù)資源：與鐵通、COMPAQ合資成立研發(fā)中心伙伴資源：北京貝爾、HP

20、、中興通訊、NORTEL、COMPAQ 、INFORMIX商務資源：是國外IT廠商進入鐵路行業(yè)的首選代理商 北方電訊在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨家代理 INFORMIX在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨家代理 HP的增值代理 COMPAQ的增值代理 經(jīng)認證的國家高新企業(yè),創(chuàng)新能力： 前瞻性的把握行業(yè)內(nèi)客戶需求： 建成全國第一家鐵路

21、客戶服務中心—廣州鐵路局客戶服務中心 在沈陽鐵路局參與建設鐵道部第一家ISP技術(shù)能力：具有獨立的軟件開發(fā)能力，獨立開發(fā)了計費軟件和互聯(lián)網(wǎng)應用軟件等系列產(chǎn)品客戶關(guān)系：能夠維持與核心市場帶動者鐵通公司的良好的客戶關(guān)系，是核心客戶值得信賴的外部顧問人力資源管理能力：能夠激發(fā)員工的潛力，有良好的培訓能力并給予員工充分的自我發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)團隊流失率為零,華泰的核心資源,華泰的核心技能,20,,華泰貝通發(fā)起成立的中鐵--COMPAQ電子

22、商務研發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強有力的產(chǎn)品和技術(shù)支持,31%,25%,25%,19%,研發(fā)中心由COMPAQ總投資800萬美元,其中注冊資本400萬美元持股比例如下:,主要軟件開發(fā)方向:CRNET中的數(shù)據(jù)中心建設、運營方案 基于CRNET的ASP服務 大容量e-mail系統(tǒng) COMPAQ喜瑪拉雅系統(tǒng) 無線登錄網(wǎng)絡系統(tǒng)電子商務應用,研發(fā)中心的產(chǎn)品不直接銷售,所有通訊行業(yè)的研發(fā)成果將唯一的通過華泰貝通向市場推出,21,為實現(xiàn)

23、公司未來的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望迅速彌補自身不足以適應日趨激烈的市場競爭,,在專業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的軟件開發(fā)實力 具有較強的一攬子系統(tǒng)集成解決方案的實施實力 公司核心員工能夠起到領(lǐng)導作用,引導公司發(fā)展 公司具備了較好的市場策劃能力,,產(chǎn)品與技術(shù)局限于鐵路行業(yè) 內(nèi)公司資金實力不夠強大，影響公司業(yè)務進一步拓展 現(xiàn)有公司規(guī)模較難吸引高素質(zhì)的軟件人才及項目管理人才公司高層領(lǐng)導人員不能脫離日常事務而作戰(zhàn)略性決策的準備,優(yōu)勢,劣勢,22

24、,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和資金需求 風險分析,23,中國鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨立出來,成為一家新的電信運營商,這將為通信系統(tǒng)服務商和IT應用系統(tǒng)服務商提供全新的市場機遇,運營(客貨運)運營支持基礎(chǔ)建設工業(yè)制造,通信(覆蓋整個鐵路線的通信網(wǎng)絡),改革前的鐵路系統(tǒng)是一個覆蓋各行業(yè)的巨型企業(yè)集團,中國鐵道部:高度信息化的鐵路運輸運營商,中國鐵通:新

25、的公眾電信運營商,,先進的信息網(wǎng)絡的支持,,先進的信息網(wǎng)絡的支持,大企業(yè)用戶,基于一流的技術(shù)平臺的通信系統(tǒng)解決方案,企業(yè)廣域網(wǎng)應用解決方案,商機,商機,提供互聯(lián)網(wǎng)應用整體解決方案,商機,,,政策性分離,24,,,擁有30萬家企業(yè)，300萬員工，1000萬家屬，相當于 “國中國“ 鐵路連接中國所有的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),擁有7萬公里鐵路線，5500多個車站 1998年鐵路運輸占全國貨物總周轉(zhuǎn)量的32.5%,鐵路運

26、輸收入逐年穩(wěn)定 上升 信息化投資約占總收入的5%，每年約50億元人民幣,單位：億美元,,111,120,135,,中國鐵路系統(tǒng)在國民經(jīng)濟中扮演極其重要的角色，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機會,25,鐵路面臨的競爭及全球 Internet浪潮促使鐵路企業(yè)加速自身的信息化步伐,,競爭對手,,采取路網(wǎng)分離，鐵路的基本建設由國家負擔，作為公共建設支出；鐵路運輸業(yè)務則市場化 剝離其他相關(guān)資產(chǎn)，鐵路的通信系統(tǒng)被剝離出來，組成獨立運營的中國鐵通公司

27、鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速提高信息化水平,改革措施,市場化進程,消費者自我保護意識增強，對鐵路的服務質(zhì)量要求越來越高,來自公路運輸?shù)膹妱鸥偁帲绕涫嵌掏竟愤\輸，已經(jīng)占領(lǐng)了鐵路在此領(lǐng)域的大塊市場份額空運和船運也對鐵路運輸提出了挑戰(zhàn),鐵路自身信息化滯后國內(nèi)水平1~2年 鐵路系統(tǒng)對消費者服務意識不強,鐵路系統(tǒng),,,,自身局限,必須改革,26,根據(jù)國家電信體制改革政策,原鐵道部通信系統(tǒng)將獨立成為向公眾服務的電信運營商,中國即將加入WTO

28、，開放電信市場勢在必行，這將對國內(nèi)電信企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,由于沒有可以抗衡的競爭對手，沒有足夠的競爭壓力促使中國電信提高自身競爭力,中國鐵道部具有依附于鐵路線的全國性通信網(wǎng)絡，是最大的專業(yè)通信網(wǎng),來自美國、日本、德國的經(jīng)驗(如美國的QWEST)都表明，鐵路通信系統(tǒng)非常有優(yōu)勢發(fā)展成為具有高度競爭力的電信運營商,,鐵路通信系統(tǒng)是發(fā)展成為國家骨干電信運營商的優(yōu)秀候選對象,2000年9月,國務院正式批準以鐵路通信系統(tǒng)為基礎(chǔ)成立中國

29、鐵通公司,開展電信運營業(yè)務,中國鐵路自身改革要求剝離自身相關(guān)資產(chǎn)以進行專業(yè)化運營,27,中國的電信業(yè)市場化程度正在逐步提高,而中國鐵通作為擁有中國第二大主干光纖網(wǎng)的電信運營商,面臨巨大的發(fā)展機會,,28,中國鐵通公司的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢 已經(jīng)擁有沿鐵路線的6萬多公里的光纖骨干網(wǎng)，并可繼續(xù)低成本擴容 由于與鐵路系統(tǒng)的密切關(guān)系，因而擁有大量依賴鐵路運輸?shù)?客戶資源 具有后發(fā)優(yōu)勢，可以使用最先進的技術(shù)平臺,機遇 國家

30、電信改革而給予的政策優(yōu)惠國際投資機構(gòu)與電信運營商投資中國電信業(yè)的熱情極度高漲公眾電信需求（商用、民用）增長迅猛基于互聯(lián)網(wǎng)的應用不斷成熟,不利因素,弱勢 沒有從事電信公共運營經(jīng)驗和技能 內(nèi)部管理帶有濃厚的鐵路系統(tǒng)的官僚作風技術(shù)人才嚴重匱乏,挑戰(zhàn) 中國電信已經(jīng)形成相當穩(wěn)固的市場壟斷地位中國加入WTO以后，電信市場的競爭將日趨激烈,內(nèi)部因素,外部因素,29,中國鐵通將以大企業(yè)、大集團用戶為主要目標市場，提供有特色的綜合電信服務

31、,建立基于最新的技術(shù)的服務平臺，并具有成本優(yōu)勢,,,采取無線和有線兩種接入方式解決企業(yè)和集中用戶的“最后一公里”問題,迅速在鐵路運輸網(wǎng)覆蓋的區(qū)域建立綜合服務體系,,,集中面向大企業(yè)、大集團，提供全面的語音、數(shù)據(jù)傳輸、專用無線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、增值信息等方面的綜合服務,30,鐵通提供的綜合電信服務，為包括鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大企業(yè)、大集團提供了全面的通訊網(wǎng)絡解決方案,典型用戶,,,,,,,,,,,,語音交換網(wǎng),,數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng),無線網(wǎng)絡,,ISP、I

32、CP，NSP等互聯(lián)網(wǎng)應用,中國鐵通,總部 企業(yè)應用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話,,,,,上游供應商 企業(yè)應用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話,,合作伙伴 企業(yè)應用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話,,客戶 企業(yè)應用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話,分支機構(gòu)1 企業(yè)應用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話,31,中國鐵通的發(fā)展為華泰貝通公司帶來了絕佳的市場機遇,中國鐵通的發(fā)展戰(zhàn)略

33、,市場機遇的源動力,鐵通的建設過程，將產(chǎn)生大量的通信設備，管理軟件，信息服務平臺等大型的實施、開發(fā)項目,,鐵通提供的一流的交換與服務平臺將刺激鐵路企業(yè)產(chǎn)生新的應用需求，在更新的架構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案,鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務以建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡技術(shù)平臺的企業(yè)網(wǎng)絡系統(tǒng)，同時產(chǎn)生新的應用需求,產(chǎn)生的市場機遇,,,,32,中國鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實力的公眾電信運營商的成長過程將帶來一個可觀的需求市場,鐵通的

34、建設項目 寬帶骨干網(wǎng)建設 交換網(wǎng) 計費系統(tǒng) 接入設備 電子商務平臺 NSP(IDC，VPN),項目的類型 硬件系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 應用系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)集成,主要競爭參與者 貝爾、華為、中興等大型產(chǎn)商 貝爾、華為、中興等大型產(chǎn)商 本土軟件商和國外成熟的計費軟件 國內(nèi)外集成商 本土軟件商 國內(nèi)外集成商,華泰貝通的現(xiàn)況 作為貝爾的伙伴提供配套產(chǎn)品，

35、份額較小 作為貝爾的伙伴提供配套產(chǎn)品，但正在退出 國外產(chǎn)品由于售后和升級跟不上而失去客戶信任，華泰貝通從而成為行業(yè)領(lǐng)先者 是主要競爭者 已達成總包商的協(xié)議 是主要競爭者,33,由于參與公共電信運營，鐵通能向鐵路提供全新的通信網(wǎng)絡平臺，從而掀起鐵路信息化的新浪潮,34,基于中國鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解決方案，國內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務需求,35,,,機遇： 北方電信將非常有希望成為中國鐵通的捆綁建設伙

36、伴，而華泰是北電在鐵路市場的唯一代理 北電的無線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案，并在鐵路行業(yè)內(nèi)獨家實施 CISCO的軟交換提供了計算機語言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過兩個研發(fā)中心密切關(guān)注這一動態(tài),挑戰(zhàn)： 交換機生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計費軟件，造成對華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 新的電子商務交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性,21世紀是技術(shù)創(chuàng)新的世紀，新的技術(shù)

37、平臺將給華泰貝通帶來新的機遇，也會帶來新的挑戰(zhàn),國際一流電信技術(shù)公司北方電訊貝爾思科AT&T朗迅…………,36,由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢”,戰(zhàn)略合作伙伴,策略合作伙伴,商務合作伙伴,,,,非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設者,參與一定的策劃，是主要的建設者之一,按

38、照需要開展商務活動,中國鐵通的三類合作伙伴,華泰貝通 北京貝爾,北京中興 北方華為,COMPAQ,37,但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進入, 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破,華泰貝通必須在1~2年內(nèi)強化自身新的核心競爭力,行業(yè)外的競爭者,強有力的競爭者,亞信,聯(lián)想,38,華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務商,,,,,,硬件產(chǎn)品,,軟

39、件產(chǎn)品,,信息服務,,,2000年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成,717億元,91億元,142億元,資料來源：中國證券報,同期銷售增長率,IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務的增長遠快于硬件產(chǎn)品的增長,39,華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機獲得自身迅速的成長,40,,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和資金需求 風險分析,41,華泰貝通的遠景目標,我們要成為：,

40、中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商—中國鐵通—共同成長的網(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商和高科技創(chuàng)新型海外上市公司,42,華泰貝通的使命與經(jīng)營理念,股東權(quán)益最大化幫助客戶實現(xiàn)成功為員工提供個人發(fā)展的良好機遇,公司以腳踏實地的拓展業(yè)務為成長原則 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素公司認為自身的生命力在于對應用技術(shù)服務模式的不斷創(chuàng)新 公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展,公司使命,經(jīng)營理念,4

41、3,華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案,44,未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務拓展的主線,45,,各年三條業(yè)務線的拓展,,2001,2002,2003,,46,核心業(yè)務線一：計費軟件產(chǎn)品,計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務的核心業(yè)務平臺,BT98,47,,,華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長,48,計費產(chǎn)品的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通

42、信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成,機遇 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目Informix提供了底層的技術(shù)支持應用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件,不利因素,弱勢 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗還沒有新的電信業(yè)務的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗開發(fā)隊伍規(guī)模較小,挑戰(zhàn) 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務的計費系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗，并企圖打入鐵通公司交換機設備

43、提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會改變計費軟件市場的競爭格局,內(nèi)部因素,外部因素,49,核心產(chǎn)品線二：IT應用產(chǎn)品—呼叫中心,華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個開放的業(yè)務拓展框架和統(tǒng)一的服務平臺，為客戶提供信息服務、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務。為鐵路運營服務的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時刻、貨運等全方面的信息，為鐵路客戶服務,電話,傳真,電子郵件,WAP,華泰貝通智能交換平臺,,,,WAP網(wǎng)關(guān),業(yè)務服務器,

44、,,,,,應用服務器,,企業(yè)MIS/ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫,,,,,,,,,,,,訪問信息流,反饋信息流,,,50,核心產(chǎn)品線二：IT應用產(chǎn)品—物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站,會員1,會員2,會員n,….,門戶網(wǎng)站:交易平臺信息平臺P/O管理運輸跟蹤,銀行交易系統(tǒng),保險,稅務,海關(guān),鐵路運輸跟蹤系統(tǒng),,,,,,遍布全國的公共鐵路運輸網(wǎng),,,為用戶提供市場分析,,,,,鐵通的物流網(wǎng)站計劃是唯一能解決全國性物流問題的大網(wǎng)絡,華泰

45、貝通已與中國鐵通達成意向，為其建設物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務,51,核心產(chǎn)品線二：IT應用產(chǎn)品—以ASP方式提供服務的應用軟件,華泰貝通計劃利用中國鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢，以ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供MIS、ERP、移動辦公和辦公自動化等方面的應用服務,52,,收入預計：0.32億元人民幣預計鐵路系統(tǒng)將有10個大的路局建設自身的呼叫中心,每單500萬元，由于全國首個樣板工程廣

46、州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計華泰將擁有30%的市場份額鐵通CRNET平臺的B2B核心平臺將由華泰完成，預計收入為2000萬元鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺，預計完成5單，每單80萬元,收入預計：0.625億元人民幣CALL CENTER建設規(guī)模估計為30家，預計華泰占有20%的市場份額繼續(xù)推進“企業(yè)INTERNET信息平臺”業(yè)務利用華泰的寬帶無線接入業(yè)務和“企業(yè)INTERNET”業(yè)務，介入ASP服務

47、模式,收入預計：1.5億元人民幣保持公司CALL CENTER業(yè)務的市場份額全力推動ASP服務模式嘗試推出基于軟交換平臺的增值服務,2001年,2002年,2003年,此部分業(yè)務雖然收入、利潤均不樂觀，但目的在于貼近客戶，了解需求，為介入ASP作準備,華泰貝通的IT應用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務模式的先鋒,53,IT應用產(chǎn)品的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢 具有鐵路系統(tǒng)的應用開發(fā)經(jīng)驗公司在參與鐵通建設中將積累相關(guān)的

48、核心技術(shù)已經(jīng)獲得相當數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單,機遇 鐵通的市場開發(fā)過程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團的IT應用新浪潮企業(yè)信息系統(tǒng)應用領(lǐng)域不斷擴大,不利因素,弱勢 技術(shù)實施隊伍的規(guī)模不夠大目前沒有資金進行新項目的研發(fā)和和針對具有前瞻性的應用技術(shù)研究還沒有建立完善的項目管理體系,挑戰(zhàn) 這一領(lǐng)域存在諸多競爭對手，競爭十分激烈中國的IT應用產(chǎn)品市場有很高的移動壁壘,內(nèi)部因素,外部因素,54,核心業(yè)務線三：通訊信息集成—LMDS寬帶

49、無線接入,LMDS（無線寬帶接入）可以提供64K到155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運營商采用最新的點對多點技術(shù)，使它們在本地網(wǎng)競爭中居于領(lǐng)先地位,55,,,收入預計：0.5億元人民幣華泰將依托北電推出寬帶無線接入服務。鐵通目標是2001年實現(xiàn)1萬家企業(yè)用戶接入CRNET,假定1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預計占有5%的市場份額交換機集成市場利潤率下降，大容量交換機往往從廠商直接購買，華泰將只處理老客戶擴容的需求而不再

50、開拓市場CRNET擴容和IP電話擴容將帶來2500萬的市場，預計華泰占有20%的市場份額,收入預計：1.45億元人民幣繼續(xù)推動LMDS市場的發(fā)展，預計2002年華泰將完成100家企業(yè)的接入服務推出“建設大企業(yè)VPN”的業(yè)務積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴—北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案,收入預計：1.5億元人民幣保持LMDS的市場份額推出新的集成解決方案,2001年,2002年,2003年,通訊信息集成將扎實構(gòu)成公司

51、發(fā)展的基石,56,通訊信息集成的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢與北方電訊合作開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案 已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項目的服務經(jīng)驗和良好的客戶關(guān)系具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡集成的技術(shù)積累,機遇 鐵通的新技術(shù)帶來新的網(wǎng)絡集成業(yè)務（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)）華泰貝通將獲得一些著名國際IT服務商的強有力的支持應用開發(fā)實驗室將提供的支持,不利因素,弱勢 沒有形成可以進行大規(guī)模市場開發(fā)的營銷隊伍尚未具備差異化的代理

52、產(chǎn)品或特色服務,挑戰(zhàn) 網(wǎng)絡系統(tǒng)集成行業(yè)市場競爭十分激烈，行業(yè)平均利潤偏低,內(nèi)部因素,外部因素,57,,,,,,現(xiàn)金收入低,現(xiàn)金收入高,利潤率高前景好,利潤率低前景黯淡,IT應用產(chǎn)品：BT2585呼叫中心B2B平臺ASP服務,計費系列產(chǎn)品：全路計費管理網(wǎng)長途網(wǎng)計費本地帳務系統(tǒng)INTERNET計費軟交換平臺計費,通訊信息集成：LMDS寬帶無線接入CRNET擴容CRCIP擴容,BT2000綜合業(yè)務平臺交換機

53、集成,明星STAR,錢牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務,華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布,58,華泰貝通計劃投資2000萬元人民幣建設中鐵—華泰應用開發(fā)實驗室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性,,計費軟件產(chǎn)品開發(fā)需要購置電信公司實際運行使用的工作站、小型機和交換機在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競爭者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運行狀況,,LMDS產(chǎn)品開發(fā)需要進行研制、測試所

54、需的相關(guān)儀器和設備，以保證產(chǎn)品可以通過國家相關(guān)技術(shù)部門的認證和實際運行的質(zhì)量,,B2B平臺、呼叫中心、ASP應用軟件需要搭建包括廣域網(wǎng)設備、網(wǎng)絡服務器、應用服務器、通用服務器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。這一模擬環(huán)境可以保證開發(fā)出的軟件系統(tǒng)具有滿足應用的可靠性,59,同時公司將利用中鐵—康柏研發(fā)中心強大的技術(shù)實力，不斷嘗試新的應用產(chǎn)品及新的業(yè)務模式,COMPAQ——鐵道研發(fā)中心,新模式,新產(chǎn)品,華泰貝通充分利用中鐵—康柏研

55、發(fā)中心和中鐵—華泰應用開發(fā)實驗室的研發(fā)實力，力求形成自身真正具有核心競爭力的產(chǎn)品和服務，向行業(yè)外擴展,面向大企業(yè)的ASP服務,喜馬拉雅系統(tǒng),大容量E-mail系統(tǒng),基于CRNET的IDC建設及服務方案,,,,,,基于軟交換的增值業(yè)務,60,,,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和資金需求 風險分析,目錄,61,,,在公司鎖定核心目標的同時，將針對客戶不同時期的不同需求采

56、取”柔度“的產(chǎn)品和服務策略,,,與全球頂尖的IT企業(yè)合作，共同鎖定核心客戶的”伙伴戰(zhàn)略“如與北方電訊、INFORMIX共同鎖定鐵通和鐵路市場,,以提供給客戶“最佳服務”為手段鎖定客戶的“實時創(chuàng)新”的策略,實時創(chuàng)新策略,從企業(yè)的遠景目標出發(fā)，華泰貝通將圍繞核心市場資源采用組合戰(zhàn)略,伙伴策略,柔度策略,“鎖定目標”的核心競爭戰(zhàn)略,鎖定鐵通及鐵路行業(yè),62,,,鎖定的目標提出的產(chǎn)品/服務核心優(yōu)勢,現(xiàn)在的業(yè)務

57、 新興的業(yè)務,中國鐵路行業(yè)和中國鐵通公司系統(tǒng)集成，行業(yè)特色的技術(shù)支持服務和應用軟件開發(fā)對鐵路行業(yè)的專業(yè)服務經(jīng)驗,中國鐵路行業(yè)、中國鐵通以及基于鐵通建設廣域網(wǎng)的大企業(yè) 國際級的先進通訊技術(shù)服務，專業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)架和應用服務面向大型企業(yè)的專業(yè)服務經(jīng)驗的信息管理解決方案,華泰貝通在未來三年將繼續(xù)采用“鎖定目標”的核心競爭策略,63,依靠與客戶實現(xiàn)共同成長而“鎖定目標”,6

58、4,公司將根據(jù)核心客戶的不同成長階段，采取“柔度”的產(chǎn)品與服務策略,65,,通訊技術(shù)的突破,中國鐵通的擴張,鐵路改革政策,關(guān)鍵客戶決策層換代,,,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,中國鐵通公司采用新的技術(shù)，增加新的服務項目，從而產(chǎn)生新的大規(guī)模集成需求。,服務于鐵路系統(tǒng)的廣域網(wǎng)得到改善，面向整個社會更多運用大型應用系統(tǒng)。,鐵路系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原有的信息服務系統(tǒng)

59、不適應新的環(huán)境而要求大量開發(fā)新的系統(tǒng)。,采用新的內(nèi)部控制手段，產(chǎn)生新一類企業(yè)管理軟件的需求。,,,,,,,行業(yè)斷層的來源,可能產(chǎn)生的市場需求,華泰貝通將以專業(yè)行業(yè)服務經(jīng)驗作為核心技能，主動尋找新的行業(yè)斷層并迅速切入，靈活調(diào)整自身的業(yè)務組合的“柔度戰(zhàn)略”,66,實時創(chuàng)新的競爭策略,,華泰貝通應用開發(fā)實驗室,一流的研發(fā)條件、機制及人才,客戶的需求預見： 客戶需要鐵通公司提供技術(shù)領(lǐng)先的服務項目來增加其核心競爭力 鐵路內(nèi)外企業(yè)面

60、臨信息化管理浪潮，需要高效實用的解決方案,新一代Internet計費 系統(tǒng) 無線上網(wǎng)方案 企業(yè)應用方案,,,,對新技術(shù)的追蹤及合作伙伴的技術(shù)支持：ASP模式，軟交換技術(shù)，LMDS,VPN…...,,華泰貝通將隨時了解客戶新需求，密切追蹤計算機技術(shù)的前沿，消化新的技術(shù)，并與國際領(lǐng)先設備提供商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷創(chuàng)新，以保持華泰貝通的競爭優(yōu)勢,67,聯(lián)盟策略：依托國際一流的IT服務廠商，華泰貝通將力求搶占先機，取得關(guān)鍵產(chǎn)

61、品的核心技術(shù)或代理權(quán),為鐵通的發(fā)展提供技術(shù)層面的顧問服務,,搶先掌握關(guān)鍵產(chǎn)品的核心技術(shù)或獲得獨家代理權(quán),在鐵通的業(yè)務發(fā)展過程中，利用掌握的核心技術(shù)或獨家代理權(quán)，獲得高額利潤。,,,,了解鐵通未來的技術(shù)發(fā)展動態(tài)和通信產(chǎn)品平臺的選擇方案,為企業(yè)提供IT應用解決方案,了解企業(yè)的真實需求,,,如依托北電的LMDS技術(shù)及產(chǎn)品代理權(quán),68,由于鐵路系統(tǒng)的各企、事業(yè)單位之間有很強的相似性和連續(xù)性，華泰貝通作為行業(yè)的領(lǐng)先進入

62、者，將力爭在某些領(lǐng)域建立標準以實現(xiàn)壟斷地位。,,鐵路局1,鐵路局2,………,鐵路局n,連續(xù)性,,相似性,69,,,執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場分析 產(chǎn)品與服務 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財務計劃和資金需求 風險分析,目錄,70,,CEO,為了配合公司的業(yè)務發(fā)展和競爭策略，公司在未來三年將采用事業(yè)部式的組織模式,客戶服務部,應用開發(fā)部,工程實施部,大客戶服務中心,中小客戶服務中心,呼叫中心,無線

63、寬帶接入,開發(fā)項目n,項目1,項目2,項目n,財務部,人力資源,行政部,…...,計費開發(fā)部,系統(tǒng)分析,編程,實施,…...,測試,…...,,,,,,CMO,市場總監(jiān),,CTO,技術(shù)總監(jiān),,,COO,首席運營官,,,,,應用實驗室,,營銷部,71,華泰貝通的核心領(lǐng)導團隊,,,總經(jīng)理 侯小慧,,董事長 鄧華,,技術(shù)總監(jiān) （外聘）,,財務經(jīng)理 龍建東,,,市場總監(jiān) 張嶸,,,,,,市場開拓和客戶

64、關(guān)系維護,,掌握通訊領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展動態(tài)，對全公司的研發(fā)作出方向性引導,,安排資金使用計劃及融資計劃,人力資源經(jīng)理 高爽,,,公司的人力資源計劃和人力考核；激勵體制的建立實施,負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃,負責執(zhí)行董事會的決議，處理公司日常事務,,COO （外聘）,,,安排并監(jiān)理集成項目實施,72,為配合公司“鎖定目標”的策略，華泰將建立能提供全方位服務的大客戶服務體系，保持華泰貝通市場資源的

65、領(lǐng)先優(yōu)勢,典型大客戶,華泰貝通,73,,項目經(jīng)理的職責,高度明確項目目標，就該目標與客戶取得一致，并與項目團隊進行溝通，達成共識，同時建立項目管理信息系統(tǒng),為進行工作獲取合適的資源分配職責，營造工作環(huán)境,設計項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并加以比較和調(diào)整,,項目經(jīng)理的技能,領(lǐng)導能力：參與和顧問式領(lǐng)導方式和有效激勵人員開發(fā)能力：對工作人員訓練培養(yǎng)，鼓勵創(chuàng)新人際交往能力：與成員建立良好的關(guān)系解決問題的能力；解決影響項目目標完成的問

66、題處理壓力的能力：保持冷靜，幽默感應變能力：處理和控制變化,應用開發(fā)部作為不斷嘗試新產(chǎn)品的創(chuàng)新部門，將采用高度靈活的項目管理模式以實現(xiàn)公司的“實時創(chuàng)新”策略,,項目管理帶來的優(yōu)點,對項目成員形成有效激勵，提高其主動性 以項目完成為目標，以業(yè)務流程為中心，鼓勵創(chuàng)新 使組織在項目組內(nèi)獲得適應性和協(xié)調(diào)，提高效率并降低新項目失敗對作用于織的影響。 項目責、權(quán)、利明確，實組員2的自我管理。,74,,CEO,計費事業(yè)部,IT應用產(chǎn)品事業(yè)部

67、,通訊信息集成事業(yè)部,銷售,研發(fā),實施,B2B平臺項目組,呼叫中心項目組,新研發(fā)項目,銷售,研發(fā),實施,財務部,人力資源,行政部,隨著各事業(yè)部成長及規(guī)模調(diào)整其內(nèi)部包含的職能部門也將靈活調(diào)整,從長期看，公司將在擁有自己強大的產(chǎn)品線之后采用事業(yè)部式的組織結(jié)構(gòu)模式,應用應驗室,,,,,成型的產(chǎn)品線,成型的產(chǎn)品線,公司的研發(fā)和創(chuàng)新部門,75,,計費事業(yè)部 有潛力的市場 產(chǎn)品清晰 公司重要的發(fā)展方向 潛在地子公司 尋找領(lǐng)導級人才

68、 充分放權(quán) 內(nèi)部按照職能式管理 整個事業(yè)部獨立核算 產(chǎn)品型企業(yè)、嚴謹 腳踏實地,IT應用產(chǎn)品事業(yè)部新技術(shù)、新應用層出不窮，更新速度極快探索公司潛在地業(yè)務為公司培養(yǎng)新的明星產(chǎn)品線內(nèi)部建立高度柔性的組織模式，運用項目管理方式進行創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)、氣氛輕松活躍、鼓勵創(chuàng)新,通訊信息集成事業(yè)部附加值較低，但收入大公司的現(xiàn)金流保障內(nèi)部按照職能式管理服務型企業(yè)，強調(diào)職業(yè)性，專業(yè)性,業(yè)務特點發(fā)展目標