奇瑞汽車公司分銷渠道研究.pdf

1、分銷渠道是整個(gè)銷售體系核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是支撐營(yíng)銷體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。面對(duì)我國(guó)汽車工業(yè)與汽車市場(chǎng)的實(shí)際情況，探索出既與國(guó)際商務(wù)慣例接軌，又符合中國(guó)國(guó)情的汽車工業(yè)企業(yè)商務(wù)營(yíng)銷渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽車公司作為國(guó)內(nèi)自主品牌在2005年獲得了迅速發(fā)展，對(duì)其成功原因和分銷模式的研究顯得很有必要。本文通過(guò)對(duì)奇瑞公司分銷渠道的研究希望能對(duì)國(guó)內(nèi)其他汽車企業(yè)的發(fā)展提供益處。 本文首先詳細(xì)介紹了分銷渠道的基礎(chǔ)理論知

2、識(shí)，并對(duì)國(guó)內(nèi)外汽車分銷模式進(jìn)行了對(duì)比分析闡述，指出了在目前階段國(guó)內(nèi)多種分銷模式并存的現(xiàn)狀。接著對(duì)奇瑞汽車公司分網(wǎng)銷售的背景和模式進(jìn)行了剖析，并對(duì)奇瑞公司分網(wǎng)銷售的渠道管理策略進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，最后針對(duì)分網(wǎng)銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了改進(jìn)設(shè)想，改進(jìn)策略主要包括：精細(xì)化分網(wǎng)和品牌化渠道管理策略。 本文研究的方法主要是通過(guò)理論研究和企業(yè)案例分析來(lái)解決汽車分銷渠道問(wèn)題。第一，收集、學(xué)習(xí)的分銷渠道理論知識(shí)。第二，通過(guò)對(duì)奇瑞公司的原始和第二手資料的