巴斯夫公司中國(guó)市場(chǎng)造紙化學(xué)品營(yíng)銷渠道的研究.pdf

1、造紙是中國(guó)古代的四大發(fā)明之一。造紙工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著積極和重要的作用。造紙化學(xué)品作為造紙工業(yè)的基礎(chǔ)原料的一部分，隨著國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)的飛速發(fā)展，造紙化學(xué)品的市場(chǎng)也迅速發(fā)展壯大。 本文首先對(duì)中國(guó)的近年來造紙工業(yè)的發(fā)展做了簡(jiǎn)單的概述，并且對(duì)2000年以來國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)的規(guī)模發(fā)展做了相應(yīng)的歸納。在此基礎(chǔ)上，對(duì)造紙化學(xué)品中國(guó)市場(chǎng)的客戶環(huán)境進(jìn)行了一定的分析，國(guó)內(nèi)的造紙化學(xué)品市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，收益與風(fēng)險(xiǎn)同在。 巴斯夫公司作為世

2、界領(lǐng)先的化學(xué)品公司在造紙化學(xué)品的技術(shù)開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面也一直處于同行業(yè)的前列。從改革開放初期開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，巴斯夫公司在國(guó)內(nèi)也成為頗有知名度的跨國(guó)公司。 可是一直以來，巴斯夫公司的造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)都不是很盡如人意。與國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)的飛速發(fā)展相比，我們的銷售近幾年來一直停滯不前。本文通過對(duì)近些年銷售數(shù)據(jù)、公司政策及人力資源的方面信息的收集整理，對(duì)BASF公司造紙化學(xué)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷進(jìn)行了SWOT分析，并且

3、對(duì)目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀和所存在的問題進(jìn)行了分析和闡述。 結(jié)合營(yíng)銷渠道原理和目前所存在的問題，本文對(duì)巴斯夫造紙化學(xué)品在中國(guó)市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品系列進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)不同的客戶群采取不同的營(yíng)銷渠道，同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和公司外部的分銷商的管理都需要做相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。 隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，巴斯夫公司的中國(guó)管理層在政策和措施上都做了相應(yīng)的調(diào)整。這些調(diào)整也印證了營(yíng)銷