JC公司渠道費(fèi)用管理模式研究.pdf

1、本論文的命題是JC公司的渠道費(fèi)用管理方案。在論文的開(kāi)篇，首先簡(jiǎn)單介紹了JC公司及其母公司的歷史，定位及產(chǎn)品線，然后，描述了JC公司所屬的快速消費(fèi)品行業(yè)：行業(yè)特征，競(jìng)爭(zhēng)狀況，地域拓展以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；接下來(lái)的第二章節(jié)的重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)渠道，這一部分先介紹了渠道的基礎(chǔ)理論，然后是快速消費(fèi)品行業(yè)的主要渠道形式和JC公司的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)。第三章則進(jìn)入渠道費(fèi)用部分，包括渠道費(fèi)用的功能，分類(lèi)以及行業(yè)通常的渠道費(fèi)用管理方法。第四章的主要內(nèi)容就是JC公司目前

2、采取的渠道費(fèi)用管理方式以及存在的問(wèn)題和改進(jìn)的建議。 渠道的重要性目前已得到絕大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同，因此，關(guān)于渠道管理的文章和專(zhuān)著也?？梢?jiàn)到，但作為渠道管理的重要組成，渠道費(fèi)用管理方面的研究還比較少見(jiàn)，大多是隨著渠道管理的論述一筆帶過(guò)。但是，伴隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和渠道的進(jìn)一步集中，渠道費(fèi)用占企業(yè)成本的比例也越來(lái)越高，它的重要性和復(fù)雜性正日益得到體現(xiàn)，本文即是專(zhuān)注于快速消費(fèi)品行業(yè)渠道費(fèi)用管理的，希望能給廣大受渠道費(fèi)用問(wèn)題困擾的企業(yè)提