國際市場進(jìn)入的決定本地市場因素作用【外文翻譯】

1、本科本科畢業(yè)論畢業(yè)論文外文翻文外文翻譯外文外文題目：目：Internationalmarketentrydecisions:theroleofmarketfacts出處：2010TheBraybrookePressLtd.JournalofGeneralManagementVol.35No.4Summer2010作者：者：JeromeCouturier&DavideSola譯文：文：國際市場進(jìn)入的決定：本地市場因素作用引言什么是進(jìn)入一個(gè)

2、新的國家市場的最佳方法？在何種程度上公司內(nèi)部的功能是通過外部市場環(huán)境來驅(qū)動的？本文的目的是“恢復(fù)平衡”更多的考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鲆蛩?，并提出一個(gè)框架來幫助經(jīng)理人決定什么是進(jìn)入一個(gè)新的國家市場的最佳方法，換句話說，使市場進(jìn)入策略更符合市場導(dǎo)向的選擇。本研究的線索是企業(yè)國際化的日益增長。今天的市場正變得越來越國際化市場玩家和主流公司都必須向國際化發(fā)展，以維持和發(fā)展自己的戰(zhàn)略定位，以及加強(qiáng)他們競爭優(yōu)勢的來源。企業(yè)進(jìn)軍國際市場的原因如下：（1）他們需

3、要獲得更多的資源，是比那些在國內(nèi)市場公司更有效的資源（如勞動力資源和自然資源）；（2）他們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品開拓新的市場，其目的在于通過增加開采規(guī)模和范圍增加收入和或提高經(jīng)濟(jì)效率(降低成本)。在此背景下，對外擴(kuò)張（特別是確定最合適的市場進(jìn)入策略）已成為許多CEO的優(yōu)先事項(xiàng)。企業(yè)如何選擇進(jìn)入海外市場可分為三類：綠地投資，戰(zhàn)略合作和收購?！?0％以上。產(chǎn)品適應(yīng)：測量適應(yīng)水平需要現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，以便在新的市場適銷對路。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合只需

4、要小的修改（如標(biāo)簽，包裝等）時(shí)，那么就達(dá)到了非常好的適應(yīng)。相反當(dāng)?shù)陀?0％的產(chǎn)品適合時(shí)，產(chǎn)品的適應(yīng)就非常局限。政治，法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指如何穩(wěn)定和開放目標(biāo)市場的政治，法律和經(jīng)濟(jì)制度。當(dāng)一個(gè)外國投資者可以自由選擇任何方式進(jìn)入一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)或其他環(huán)境限制的市場時(shí)，PLE是非常有用的。這就導(dǎo)致了一個(gè)三步進(jìn)入市場的框架建議：第1步：建立從公司內(nèi)部角度的可行方案，如資源的可用性，設(shè)計(jì)控制或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；第2步：定義戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，例如上市時(shí)間，戰(zhàn)略適應(yīng)

5、，目標(biāo)利潤，控制水平等；第3步：評估五個(gè)以市場為基礎(chǔ)的因素的影響。二、案例研究—全球食品服務(wù)業(yè)務(wù)此研究的目的在于這個(gè)階段是來檢測在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中這一市場的準(zhǔn)入框架和應(yīng)用。一個(gè)德國公司被選中研究，它成立于20世紀(jì)初，現(xiàn)在經(jīng)營五個(gè)主要業(yè)務(wù)部門：食品，啤酒及非酒精飲料，蘇打水，葡萄酒及烈酒和運(yùn)輸。該公司還投資在酒店和金融服務(wù)行業(yè)。2007年，其銷售總額超過60億歐元。這個(gè)研究主要在食品部門，尤其是在餐飲的部分機(jī)構(gòu)，它的銷售集中于餐館，酒店，

6、學(xué)校食堂，公司餐館和公共服務(wù)，而不是向消費(fèi)者銷售的超級市場和其他零售商。該公司的收入大部分來自本土化的交易，事實(shí)上，他們控制了國內(nèi)緩慢增長的市場。這導(dǎo)致了戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)：未來的增長只有一個(gè)選擇，如果公司的目標(biāo)是向國際化擴(kuò)張。隨著公司在意大利，波蘭和英國的零售食品市場已建立品牌商，這三個(gè)地區(qū)被選為要拓展餐飲業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)。研究集中于如何建立最有效和最富有成果的策略為進(jìn)入這三個(gè)市場，而以下問題成為了關(guān)注的主要問題：什么是每個(gè)市場的主要環(huán)境因素（