家具營銷方案

1、家具營銷策劃方案家具營銷策劃方案一、方案概述本策劃案是為推介藍圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向于建立個性化及專業(yè)化服務為導向，打造華北家具市場的專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。首先對家具業(yè)進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和詳細的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方

2、面所要進行的一系列工作。二是建立在整個家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和對消費者方面進行的部分市調(diào)為基礎進行分析，然后做出判斷，根據(jù)這個判斷，進行營銷策劃工作。在家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對藍圖家具本身進行了一個SWOT分析，以矩陣的模式對藍圖的優(yōu)劣勢和機會威脅進行理性思考，然后尋找解決之道。在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業(yè)品牌發(fā)展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要注意和解決的問題。構(gòu)建藍圖家具的營

3、銷策略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對發(fā)展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的建立進行了論述，并對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售后服務體系的重要性和實施步驟進行了說明的解禁，并進行了大致的實施細則說明。在產(chǎn)品策略方面，加強藍圖家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重心向個性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點部分，對設計和服務進行了說明，并進行了合理化的探討和解決辦法。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認為，一個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設藍圖

4、的品牌，并與消費者建立高度的統(tǒng)一。促銷策略中分別對長期的促銷策略和短期促銷策略進行了策劃，以長期促銷策略為主線，配合整個營銷策略的要求，以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，進行中短期的促銷策略實施，以保證企業(yè)的長足發(fā)展。渠道策略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的發(fā)展進行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務團隊，與經(jīng)銷商的合作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠誠度。對家具的銷售建立直營或其它銷售渠道進行了設置，希望通過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)利用的資源

5、進行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。同時，價格體系的建立和定價標準，又是關系到企業(yè)發(fā)展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍繞著那個重心進行設置，以便與市場結(jié)合。終端的推廣，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點，也是最終要求。在這個方面，方案中進行了幾個方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效

6、的統(tǒng)一與搭配。關于參展方案的實施，策劃中也進行了布置。對于參展的策略，將與整體策略相呼應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費者和經(jīng)銷商的部分。制造參展熱點，吸引媒體的關注，拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點。足以稱為英雄。表面上只是以價格和質(zhì)量為主要競爭方式的家具行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始了新一輪的競爭。誰會是最后的贏家，就要看誰能先拔頭籌。2誰能打破僵局中國家具業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共

7、有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣龐大的一個行業(yè)，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競爭路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。但對于“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分嚴重的當今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。在策劃工作開始之初，就委托其它城市

8、的朋友對各城市的市場進行了簡單調(diào)研，自己就先后幾次走訪了各大家具市場。調(diào)研結(jié)果表明，幾乎華北地區(qū)的市場狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，沖破“同質(zhì)化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業(yè)核心競爭力的一個重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運。目前，中

9、國家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當當?shù)膰H名牌。但營造一個成功的品牌，如果認為只是靠錢來打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。培養(yǎng)品牌，要有先進的營銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術等，需要多方面因素的整合與長期的文化積淀。中國有句俗語叫“酒香不怕巷子深”，這句話闡明了質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。然而時代是在不斷發(fā)展變化的，質(zhì)量早已不再是競爭中王牌，而變成了參與競

10、爭前的一張入場券。重視質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，各個企業(yè)之間技術差距的縮小。就算有再好的質(zhì)量，如果不能迅速被廣大消費者所熟識，也會錯過占領市場的良機。一旦被競爭對手掌握了該項技術，等待企業(yè)的會是什么，可想而知。3英雄獨愛故鄉(xiāng)酒中國人被稱為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。中國人的聰明之處在于模仿。無論國外的何等高尖端技術只要經(jīng)過中國人的研究、分析，就再也不是秘密?？陀^地說這是中國現(xiàn)階段國情所趨，因為中國現(xiàn)在的技術和經(jīng)