市場(chǎng)營(yíng)銷教案

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷》教案0第一章緒論［教學(xué)目的］［教學(xué)目的］：1、了解市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義2、了解學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的［教學(xué)重點(diǎn)］［教學(xué)重點(diǎn)］：1、市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念2、什么是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念3、如何運(yùn)用營(yíng)銷觀念指導(dǎo)營(yíng)銷工作（案例）［教學(xué)難點(diǎn)］［教學(xué)難點(diǎn)］：如何運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)［教學(xué)時(shí)間］［教學(xué)時(shí)間］：4課時(shí)［教學(xué)方法］：［教學(xué)方法］：1、講授2、討論［教學(xué)內(nèi)容］：［教學(xué)內(nèi)容］：一、市場(chǎng)（市場(chǎng)的幾種涵義）產(chǎn)生于原始社會(huì)中期第1次社會(huì)大分工時(shí)期1、市場(chǎng)是

2、商品交換的場(chǎng)所2、市場(chǎng)是有支付能力的需求3、市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和4、市場(chǎng)是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買意向的有機(jī)組合市場(chǎng)=人口購(gòu)買力購(gòu)買意向市場(chǎng)容量大小是三個(gè)因素制約：（1）人口：人口越多、市場(chǎng)容量越大，（2）購(gòu)買力：有貨幣支付能力的需求才能構(gòu)成市場(chǎng)需求（人均國(guó)民收入、個(gè)人收入）（3）購(gòu)買意向：是購(gòu)買行為得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，它也是影響市場(chǎng)容量的最關(guān)鍵因素。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念市場(chǎng)營(yíng)銷：是指通過(guò)一定的交易程序，滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，并實(shí)現(xiàn)

3、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的綜合性經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。對(duì)這一概念的理解可以從以下幾方面進(jìn)行：1、營(yíng)銷的目的：達(dá)成交易，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益2、營(yíng)銷的中心：滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求3、營(yíng)銷的內(nèi)容：（1）市場(chǎng)調(diào)查《市場(chǎng)營(yíng)銷》教案2（5）其他營(yíng)銷新理論四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變1、生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心、追求產(chǎn)品的數(shù)量）2、產(chǎn)品觀念（努力提高產(chǎn)品質(zhì)量）3、推銷觀念（積極推銷現(xiàn)有產(chǎn)品）4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以消費(fèi)者需求為中心，綜合運(yùn)用4P策略）5、社會(huì)營(yíng)銷觀念（滿足消

4、費(fèi)者需求，兼顧社會(huì)公眾利益）6、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益協(xié)調(diào)）五、新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別1、營(yíng)銷活動(dòng)的程序和中心不同舊：生產(chǎn)導(dǎo)向，產(chǎn)品→推銷；新：市場(chǎng)導(dǎo)向，市場(chǎng)需求→產(chǎn)品2、營(yíng)銷活動(dòng)手段不同舊：強(qiáng)調(diào)片面，如生產(chǎn)觀念只強(qiáng)調(diào)“量”新：綜合應(yīng)用各種營(yíng)銷手段，實(shí)行整體營(yíng)銷3、營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)不同舊：著眼于鞭一次交易活動(dòng)新：市場(chǎng)整體出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益4、管理不同舊：各部門間協(xié)調(diào)性差，各自為政新：各部門間相互協(xié)