營銷策劃概述

1、,INFORMATION,MESSAGE,COMMUNICATE,,,,營銷策劃概述,,,課程導言,本課程旨在以營銷策劃步驟為主線，闡述營銷策劃的原理、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等，是一門涉及數(shù)學、經(jīng)濟學、行為學、社會學、戰(zhàn)略學、美學等綜合性交叉課程。通過本課程的學習，幫助學生了解和掌握營銷策劃的基本原理和應(yīng)用型技巧。 課程特點：合作，動腦，實踐性強。,,,作業(yè)與考試,本課程成績= 30%平時成績+70%期末考試（閉卷）平時沒有作業(yè)，但是平時

2、成績由上課出席情況，小組討論參與度和上課發(fā)言積極度決定,,行業(yè)動態(tài),,行業(yè)動態(tài),2012年營銷管理咨詢公司十大排名榜麥肯錫羅蘭·貝格波士頓通用咨詢奧美貝恩咨詢?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)深圳采納營銷策劃公司聯(lián)縱智達咨詢集團北京精銳縱橫營銷策劃公司,,,行業(yè)動態(tài),世界知名營銷策劃機構(gòu)： 科特勒咨詢集團 領(lǐng)軍人物：米爾頓·科特勒,畢業(yè)于芝

3、加哥大學，從師于著名經(jīng)濟學家哈耶克。是現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒之弟，全球頂尖營銷顧問公司——美國科特勒咨詢集團的主席，在全球享有“世界營銷實戰(zhàn)大師”的美名。,米爾頓·科特勒,,,,世界知名營銷策劃大師,阿爾·里斯,杰·亞伯拉罕,喬·吉拉德,行業(yè)動態(tài),,,行業(yè)動態(tài),中國知名營銷策劃機構(gòu)：葉茂中營銷策劃機構(gòu) 領(lǐng)軍人物：葉茂中

4、 贊伯營銷咨詢公司 領(lǐng)軍人物：路長全奇正沐古國際咨詢機構(gòu) 領(lǐng)軍人物：孔繁任,,,中國“策劃三雄”,葉茂中 徐大偉 李光斗,,,什么是策劃？,,策劃是一種程序，在本質(zhì)上是運用腦力的理性行為。策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的措施，作為目前決策的依據(jù)。即事先決定做什么，何時做，誰來做。,菲利普

5、83;科特勒,,,,什么是營銷策劃？,營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。,,,無處不在的“營銷策劃”,非誠勿擾：一群女人和兩個光頭的一臺戲,,,自信的女人最美麗,無處不在的“營銷策劃”,,,無處不在的“營銷策劃”,“海歸女”VS. 張紹剛,出名后的劉俐俐微博粉絲劇增,,,營銷策劃的認識誤區(qū) 包治百病 誤人子弟 可以模仿 有專

6、業(yè)知識就能做好營銷策劃 越復雜越好 營銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行,,,開拓視野,五大營銷策劃理論空杯理論“八十腳，二十腦”理論知敵理論人本理論三十秒鐘定江山理論,,,,營銷策劃步驟,情景分析,預(yù)算,目標,戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),控制反饋,復查、更正,七步法,營銷目標設(shè)定,,,步驟一,營銷目標設(shè)定（1）明確公司目標（2）根據(jù)公司目標設(shè)定營銷目標,,,步驟二,情景分析（1）企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析 （PESTLE分析法）

7、政治（Politics） 經(jīng)濟（Economy） 社會文化（Society） 技術(shù)（Technology） 法律（Legality） 自然環(huán)境 （Environment）（2）企業(yè)微觀環(huán)境分析（SWOT分析法） 企業(yè)、競爭者、分銷商、供應(yīng)商、顧客,,,步驟三,目標（1）市場細分（2）目標市場確定（3）市場定位,,,步驟四,戰(zhàn)略（1）選擇最有效的行動方式來完成目標（2

8、）戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別： 戰(zhàn)略：市場上需要什么？我們需要 往哪個方向看？ 戰(zhàn)術(shù)：如何滿足這些需求？ 戰(zhàn)略：如本土化戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略等 戰(zhàn)術(shù)：是戰(zhàn)略具體化的體現(xiàn),,,步驟五,戰(zhàn)術(shù)（1）產(chǎn)品策劃（2）價格策劃（3）渠道策劃（4）促銷策劃,What is the rightstrategy?,,,步驟六,預(yù)算企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本,,,步驟七,控制反饋