七大核實(shí)銷售內(nèi)容總結(jié)

1、【沙龍第一期總結(jié)】明星員工七大核心銷售研討總結(jié)一、行業(yè)權(quán)威行業(yè)權(quán)威(組長：趙國紅組長：趙國紅)行業(yè)權(quán)威的定義：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)給客戶樹立網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)權(quán)威包含的內(nèi)容：1國家政策與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的規(guī)定，說明目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于當(dāng)前社會(huì)的影響力2互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，發(fā)展趨勢(shì)，及相關(guān)的數(shù)據(jù)。3互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式及各種模式的優(yōu)劣勢(shì)。4互聯(lián)網(wǎng)營銷模式對(duì)比傳統(tǒng)營銷模式有哪些優(yōu)勢(shì)。5利用網(wǎng)絡(luò)營銷取得顯著成果的案例說明可以給客戶帶來的價(jià)值。6樹立自己的權(quán)威形象

2、，讓客戶更容易接受你的建議。7根據(jù)客戶的具體情況幫助客戶做一個(gè)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷打包方案。說辭：慧聰網(wǎng)的行業(yè)十大評(píng)選被業(yè)界稱之為行業(yè)的奧斯卡，對(duì)于整個(gè)行業(yè)格局進(jìn)行一次全新的重塑評(píng)選頒獎(jiǎng)，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)卓越商人一個(gè)盛大的交流盛會(huì)。行業(yè)十大由慧聰網(wǎng)全權(quán)主辦，從報(bào)名到評(píng)選結(jié)束歷經(jīng)三個(gè)月，均由行業(yè)協(xié)會(huì)專家評(píng)定，十大評(píng)選邀請(qǐng)到場(chǎng)的嘉賓為行業(yè)協(xié)會(huì)主席等領(lǐng)導(dǎo)、專家及行業(yè)知名人士、長期合作的大型采購商，宣傳媒體有新浪搜狐騰訊等各大門戶網(wǎng)，設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)有十大

3、民族品牌，十大創(chuàng)新品牌，十大網(wǎng)商等，每年年底全國各地優(yōu)秀的企業(yè)商人將云集在北京的釣魚臺(tái)國賓館舉辦這一盛會(huì)，堪稱行業(yè)奧斯卡！目前中國沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或媒體有能力和資質(zhì)來舉辦行業(yè)的十大評(píng)選?；勐斁W(wǎng)目前擁有70余個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)縱深的發(fā)展，每個(gè)行業(yè)均有獨(dú)立專屬的專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，依拖慧聰自身的“行業(yè)研究院”，從市場(chǎng)資訊，行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格走向到技術(shù)交流、行業(yè)論壇，專業(yè)化、全方位的呈現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀并分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。百度的費(fèi)用是屬于點(diǎn)擊收費(fèi)，不

4、可控。600元的服務(wù)費(fèi)加5000元的點(diǎn)擊預(yù)存費(fèi)，客戶要花5600元才能有一個(gè)百度競(jìng)價(jià)排名的后臺(tái)，如果客戶沒有自己的網(wǎng)站，還需要花錢去建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站（通常建設(shè)一個(gè)最簡(jiǎn)單的模版網(wǎng)站花的費(fèi)是域名100＋服務(wù)器300＋網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)800元，總講1200元以上），記住做搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)推廣是一定要客戶有自己獨(dú)立的網(wǎng)站的?？蛻裘吭O(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，成本價(jià)0.3元一次，但往往一些熱門詞，比如五金，客戶想排在第一頁，每點(diǎn)擊一次要花的費(fèi)用是1.5元，而據(jù)調(diào)查，在搜

5、索平臺(tái)上點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的人群，其中30％是客戶來查找相關(guān)資料，30%是娛樂或者休閑，而真正是想找客戶的商人用戶才不到40%，這40%里，哪些是你的買家，哪些是你的同行，您都不得而知，所以客戶每天承擔(dān)的點(diǎn)擊費(fèi)有60%都存在被浪費(fèi)的隱患。二、客戶關(guān)系客戶關(guān)系(組長：郭慧芬組長：郭慧芬)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上游產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)下游企業(yè)的需求變化（終端的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理）技術(shù)進(jìn)步所有制結(jié)構(gòu)4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)終端客戶的需求導(dǎo)向品牌建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新第一：產(chǎn)