商圈調查與選店

1、商圈調查與選店一、商圈調查的目的做店鋪，首先就要找店鋪，了解和調查所找店鋪的周圍情況調查商圈可了解預設商店營業(yè)范圍內的地理區(qū)域，以協(xié)助適當未來店鋪位置的選擇，商圈調查的目的包括：1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會經濟變項及生活形態(tài)，購買習慣等。2、確定未來店鋪的消費檔次，以及所要銷售的產品組合及促銷重點。3、分析和現(xiàn)有的店鋪商圈是否重疊。4、找出商圈內的障礙，包括：A、道路設施不便。B、人口擁擠。C、交通過度擁塞。5、法規(guī)方面，應考慮租稅

2、、執(zhí)照、營運、最低工資及都市區(qū)域劃分情況，有的城市規(guī)劃ＩＴ一條街，如果初期誤入，將來的發(fā)展空間受到限制，甚至被取締。6、其它因素：了解一地區(qū)內同性質的競爭家數(shù)（競爭是否激烈）、將來的變動趨勢、供應商位置、運輸是否方便（交通狀況）、將來開連鎖可否利用物流中心一次補齊所需物品，及停車場是否寬廣等。二、商圈調查作業(yè)范圍確定店鋪意進行商圈調查、評估，以評定開店地址及規(guī)模。三、商圈調查部門的工作職責尋店和確定商圈是一門學問，應該有專業(yè)的團隊工作，

3、初期可能是專門的人員，形成規(guī)范的流程。1、商圈情報之主動收集，對所在城市和地區(qū)的商業(yè)發(fā)展及時了解，預計未來地區(qū)或者城市的商圈重點。2、商圈資料之建立，不斷修正。3、商圈之規(guī)劃、評估、分析報告。4、未來整體公司發(fā)展的布點策略。5、商圈地點選擇、開店技巧制度之建立及教導。6、租店及選店業(yè)務之執(zhí)行。7、租金行情之分析了解和呈報。8、競爭廠商／店鋪開店情報之搜集及應對策略之擬定。9、經營店鋪的評審作業(yè)規(guī)劃與推動。10、和房東之租店談判。11、與

4、法務訂定租店合同。12、執(zhí)行開店管理及制度。13、不良店之遷移和淘汰。14、其它有關的開店事項。簡單說說，人口與購買力分析有關人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調查的項目包括：1、常住人口數(shù)2、家庭及構成3、人口密度4、教育程度5、從事行業(yè)6、自然增加率7、社會增加率8、家庭人均收人四、商圈的定義商圈（tradearea）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。依據(jù)商店獲取顧客的

5、百分比將商圈劃分為三部分：1主要商圈(primarytradingarea)：商店在此區(qū)域內的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70%。2次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此區(qū)域內的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25%。3邊緣商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構成區(qū)域。注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。五、商圈調查重點

6、與調查方式A、商圈范圍劃分確定商圈的實際位置會有以下各情況限制設立不同商圈范圍的劃分點：1.商圈范圍A.集中型商圈，主要商圈半徑在2000米以內，次要商圈半徑在2000米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。B.分散型商圈，主要商圈半徑在500米以內，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。2.馬路之分界，凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道。3.鐵路、平交道之阻隔，因鐵路、平

7、交道之阻隔使人們交通受阻而劃分成兩個不同商圈。4.高架橋、地下道阻隔，因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。5.安全島之阻隔，因安全島阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。6.大水溝，因大水溝阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。7.單行道，因單行道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。8.人潮走向，由于人潮走向之購物習慣與人潮流動之方向，使該區(qū)形成一獨立商圈。B、商圈之界定方法[Compass法則]是從各家競爭店鋪規(guī)模

8、power開始，掌握吸引力方面的不同點，設定領域的境界的方式，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用車子的里程表便可簡單的測出，大家就坐上出租車跑跑看。接著來說說商圈的界定上面提到了[Compass法則]是從各家競爭店鋪規(guī)模power開始，掌握吸引力方面的不同點，設定領域的境界的方式，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用出租車的里程表便可簡單的測出。又提到了商圈的境界點的計算公式。下面來舉例說明我們準備開的店鋪稱為計劃店在計劃店的

9、附近已經存在了兩家戶外用品店A店距離計劃店1000米店鋪的面積為60平B店距離計劃店600米店鋪的面積為20平。這里得說明[Compass法則]的限制：1.只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。2.顧客認知的距離會受購物經驗影響，如果服務良好，商店設施優(yōu)越，形成顧客對此商店之良好印象，顧客認知的距離會比真正的距離短。并不能完全按照計算數(shù)字來核定結果到時候老錢可承擔不起。C、繪制簡圖這個時候開始動手了。1、集中型商圈為周邊5