早教機構(gòu)招生策劃

1、[鍵入文字]1營銷策略本案的設計宗旨：以客戶的需求為導向，真真切切的服務客戶，關(guān)心客戶，方便客戶，最終實現(xiàn)在常州的早教市場占有一定的份額。下面利用企業(yè)戰(zhàn)略分析法（SWOT）來初步的分析蒙特梭利早教機構(gòu)的現(xiàn)狀：競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢(S)(S)●師資力量優(yōu)勢：●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的教學環(huán)境和教學課程、獨創(chuàng)的特色課程●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化●組織體系優(yōu)勢：強大的融資能力及公關(guān)能力●競爭能力優(yōu)勢：強大的客戶后備資源支持，配

2、套的幼兒產(chǎn)業(yè)鏈競爭劣勢（競爭劣勢（W）可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：●在常州地區(qū)市民對于蒙特梭利早教品牌的本地化認知低●客戶營銷體系的模糊潛在機會潛在機會(O)(O)潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群需求的擴大趨勢及對于早教機構(gòu)的理性選擇●產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為更好的服務客戶群●市場需求增長強勁，可快速擴張外部威脅外部威脅(T)(T)公司的外部威脅可能是：●市場上早教機構(gòu)林立，價格戰(zhàn)的開啟●客戶的消費趨于理性，要求試聽的情況普遍●新區(qū)及湖塘的同品牌早

3、教機構(gòu)可能會坐享成果[鍵入文字]3如何對蒙特梭利早教機構(gòu)現(xiàn)有資源進行優(yōu)化配置？完善經(jīng)營體系，實現(xiàn)快速的發(fā)展？當下可以從四大體系的建設入手，實現(xiàn)市場份額的快速占領(lǐng)：客戶會員制體系、全員營銷體系、客戶服務體系、教師培訓體系?？蛻魰T制體系：體現(xiàn)：會員卡會員使用手冊手冊內(nèi)容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務。實現(xiàn)途徑：利用現(xiàn)有資源（麗嬰房、游泳館、早教機構(gòu)）辦理客戶會員卡會員享有：1、

4、麗嬰房購物優(yōu)惠；2、游泳館辦卡優(yōu)惠；3、合作商家折扣優(yōu)惠推薦；4、會員使用手冊；辦理人員：營業(yè)員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會員卡全員營銷體系：讓公司上下的員工都參與到銷售中來，主要是銷售部門開拓市場多元化營銷模式：教師：會議營銷課堂營銷客戶轉(zhuǎn)介紹營銷銷售：會議營銷上門服務職場營銷營業(yè)員：會員制營銷品牌推廣：商家合作營銷超市贈品營銷會員小冊子訂閱營銷客戶服務體系：售后服務，通過電話跟蹤及短信服務，維護現(xiàn)有客戶，邀約客戶活動，組織老客戶