某制造業(yè)銷售薪酬制度2016

1、銷售薪酬制度XXXX開發(fā)有限公司開發(fā)有限公司銷售薪酬制度銷售薪酬制度一.目的目的過完保護期按照銷售制度執(zhí)行，開始實行每月績效考核。4.2保護期過后，等級在三級及四級的銷售工程師和資深銷售工程師的基本薪資為保護期的保護期過后，等級在三級及四級的銷售工程師和資深銷售工程師的基本薪資為保護期的80%80%，其中，其中的20%20%為季度績效考核，每季根據(jù)部門的考核指標核定績效工資。等級在一級及二級的大客戶銷售為季度績效考核，每季根據(jù)部門的考核

2、指標核定績效工資。等級在一級及二級的大客戶銷售經(jīng)理和大客戶銷售代表的基本薪資為保護期的經(jīng)理和大客戶銷售代表的基本薪資為保護期的70%70%，其中的，其中的30%30%為季度績效考核，每季根據(jù)部門的為季度績效考核，每季根據(jù)部門的考核指標核定績效工資?？己酥笜撕硕冃ЧべY。4.3在約定保護期內(nèi)，試用期為3個月，轉(zhuǎn)正之后由公司個人按社保比例各自承擔(dān)社保費用。過完保護期按照銷售制度執(zhí)行。五績效工資考核指標：五績效工資考核指標：績效工資考核是指公

3、司對員工在一定時期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進行的全面、客觀的評價實行計分考評的辦法，共考核七大項，每一大項的基本分及相應(yīng)的評分標準如下：序號指標計算方式計算方式權(quán)重評分規(guī)則及標準評分規(guī)則及標準1任務(wù)銷售額萬財務(wù)60%評分：（實際銷售任務(wù)計劃銷售任務(wù)）100%60%2季度內(nèi)新增累計5萬及以上的成交新客戶，客戶數(shù)量不限財務(wù)10%評分：1.累計5萬計10分，每少1萬減2分，直至減完。超出5萬，每增加1萬加1分，加至5分封頂。3根據(jù)

4、公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展方向新增客戶2016年新增行業(yè)客戶標準，如：平安城市后臺解碼，軌道交通，醫(yī)療及之前行業(yè)中的新市場客戶等。10%評分：確認客戶標準1分。試機階段2分；商務(wù)談判階段4分；小批量階段6分；批量階段10分。4逾期應(yīng)收賬款財務(wù)5%自逾期之日開始計算，滿30天扣1分，超出30天后每一周扣一分，直至扣完5工作狀態(tài)：日常工作的目標是否明確，日常工作的條理是否清晰。對產(chǎn)品的熟悉程度，拜訪客戶的專業(yè)程度及個人的學(xué)習(xí)能力部門主管5%評分：主

5、管進行評分6按照操作規(guī)范要求在CRM上進行操作。時間的及時性及填寫的具體要求銷售5%1.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；2.填寫規(guī)范，上交及時：24分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：2分以下；7工作規(guī)則：遵守公司的日常行為準則（以員工手冊為準）按時完成部門的各項工作（工作計劃，工作日報，工作例會等）部門主管5%1.積極參加公司會議及培訓(xùn)并提出建設(shè)性意見：5分；2.參加會議及培訓(xùn)活動變現(xiàn)出消極的情緒：24