營銷部目標(biāo)績效激勵(lì)辦法

1、營銷部目標(biāo)績效激勵(lì)辦法一、目的一、目的為強(qiáng)化員工的責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性、主動(dòng)性，本著“公平公開、持續(xù)提升”的原則，特制訂本辦法。二、適用范圍二、適用范圍全國各大區(qū)市場部的績效考核三、職責(zé)三、職責(zé)1、績效管控辦負(fù)責(zé)市場部考核方案擬訂、數(shù)據(jù)收集、考核實(shí)施。2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)市場部績效考核目標(biāo)設(shè)定、考核方案的批準(zhǔn)。3、各大區(qū)市場部負(fù)責(zé)市場考核目標(biāo)方案的貫徹實(shí)施。4、各相關(guān)部門、代理商負(fù)責(zé)各大區(qū)市場部績效數(shù)據(jù)信息的提供及真實(shí)性的審

2、核。四、四、市場部績效目標(biāo)的制定市場部績效目標(biāo)的制定1、各大區(qū)市場部以年度銷售任務(wù)超額完成量為主要目標(biāo)，以部門工作完成總體質(zhì)量為輔助標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合評(píng)估。2、本年度銷售任務(wù)目標(biāo)=所轄代理區(qū)域上一年度進(jìn)貨總雙數(shù)（1自然增長率〔2009年定為10%〕）不合理庫存雙數(shù)。本年度銷售任務(wù)超額完成雙數(shù)=所轄代理區(qū)域的本年度進(jìn)貨總雙數(shù)上一年度進(jìn)貨總雙數(shù)（110%自然增長率）不合理庫存雙數(shù)。注：①不合理庫存指代理區(qū)域在年終時(shí)超過年進(jìn)額25%的部分，②自然

3、增長率由績效委員會(huì)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及戰(zhàn)略分析預(yù)測結(jié)果來確定，每年調(diào)整一次，③用于銷售任務(wù)超額計(jì)算的本年度進(jìn)貨總雙數(shù)特指總公司已回收貨款的所轄代理商進(jìn)貨總雙數(shù)，本年度貨款尚未回收的所轄代理商進(jìn)貨部分，則納入下一年度獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算范圍。3、部門工作總體質(zhì)量評(píng)估，以每個(gè)代理處為評(píng)估單位，以100分為基數(shù)按下表進(jìn)行評(píng)分：考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目工作完成質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)工作完成質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)備注公司化運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)組建每個(gè)代理處達(dá)到B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不加分也不減分每個(gè)代理處達(dá)到

4、A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)加1分每個(gè)代理處未達(dá)到B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)減2分參照公司化運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)組建評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)市場拓展和老店整改任務(wù)計(jì)劃完成任務(wù)90%100%的減1分完成任務(wù)80%90%的減2分完成任務(wù)80%以下的減3分應(yīng)收賬款超授信額度100萬元以內(nèi)減1分超授信額度每增加100萬減1分超授信額度減分至5分時(shí)封頂。經(jīng)公司批準(zhǔn)的增加欠款額度部分也算作授信范圍。4、各大區(qū)市場部的部門（團(tuán)隊(duì)）年度績效考核合同書，及拓展、督導(dǎo)的月度績效考核合同，按績效管控辦提供的統(tǒng)一文件要求進(jìn)

5、行操作，見7.1附件。五.市場部績效考核的激勵(lì)方案市場部績效考核的激勵(lì)方案1、按本辦法上述第四條計(jì)算超出銷售任務(wù)的有效完成量，按每雙1元標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。七、市場部績效的考核及其結(jié)果運(yùn)用七、市場部績效的考核及其結(jié)果運(yùn)用6.16.1獎(jiǎng)金發(fā)放周期為一年：上一年的5月31日至下一年的5月31日具體發(fā)放日統(tǒng)一定為每年的6月30日。2、每年6月15日以前，由績效管控辦對(duì)上一年度的全年?duì)I銷績效指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)與考核評(píng)分，填寫《績效考核合同書》的“達(dá)

6、成數(shù)據(jù)與所得評(píng)分”，報(bào)績效委員會(huì)評(píng)議通過，并確定最終考核得分。3、由績效管控辦依績效委員會(huì)評(píng)審確定的績效考核得分，參照本辦法具體要求，為市場部人員核算本年度獎(jiǎng)罰金額，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后交財(cái)務(wù)部發(fā)放。4、年度考核期間若遇晚到人員，則按實(shí)際上班的月數(shù)折算；若中途離職，則視為自動(dòng)棄權(quán)，即不參與其年度獎(jiǎng)金發(fā)放而作為該部門的人才儲(chǔ)備基金。八.附則1、附件：部門（團(tuán)隊(duì)）年度績效考核合同書、崗位關(guān)鍵績效(KPI)月度考核合同書。2、本辦法自2009年5