銷(xiāo)售成功案例分享

1、風(fēng)行汽車(chē)銷(xiāo)售成功案例分享本人于201X年X月X號(hào)加入風(fēng)行汽車(chē)的大家庭，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到XX公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了。在這短短的一年多的時(shí)間中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風(fēng)行汽車(chē)的大家庭中，除此之外我還學(xué)到了怎樣更好地與客戶(hù)溝通，如何更好地去介紹車(chē)的各方面特點(diǎn)、性能、配置，如何

2、讓客戶(hù)認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這下寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。下面就來(lái)分享一下風(fēng)行菱智的成功銷(xiāo)售案例。此次車(chē)輛銷(xiāo)售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷(xiāo)售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過(guò)整個(gè)過(guò)程下來(lái)，也讓我受益匪淺，感受頗深。XX年X月X號(hào)X老師帶著愛(ài)人第一次來(lái)展廳看車(chē)，客戶(hù)的職業(yè)是在市場(chǎng)批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶(hù)想在這個(gè)時(shí)間段大賺一筆，來(lái)展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當(dāng)時(shí)我為客戶(hù)推薦了菱智1.

3、5L排量的V3，剛開(kāi)始客戶(hù)步老師想要咱的特惠版5座車(chē)型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車(chē)型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭(zhēng)執(zhí)，通過(guò)爭(zhēng)執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費(fèi)，不過(guò)這時(shí)候我心里已經(jīng)開(kāi)始明朗了，表面越是爭(zhēng)執(zhí)蘊(yùn)含著購(gòu)車(chē)的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶(hù)目前的狀第二天一早，步先生來(lái)電說(shuō)車(chē)型確定下來(lái)了，資金問(wèn)題就選擇全款提車(chē)，說(shuō)發(fā)完貨就過(guò)來(lái)，中午他們第三次來(lái)到展廳，再次對(duì)車(chē)型進(jìn)行試乘試駕，感覺(jué)非常滿(mǎn)意，這時(shí)我一定要見(jiàn)機(jī)行事，不是夸贊先生

4、、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說(shuō)：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶(hù)立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，讓客戶(hù)覺(jué)得貼心、滿(mǎn)意。在提車(chē)的時(shí)候問(wèn)題又出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)提車(chē)客戶(hù)帶來(lái)一位資深司機(jī)，帶著聽(tīng)診器來(lái)選車(chē)，要聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有沒(méi)有雜言，帶他去看車(chē)，選好一輛車(chē)客戶(hù)朋友試了一下說(shuō)：不行不要這一臺(tái)，說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)有雜音，我說(shuō):這款車(chē)現(xiàn)在買(mǎi)的非常好現(xiàn)在車(chē)源緊張，這個(gè)問(wèn)題恐怕不好解決！肯定不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，要不讓

5、我們專(zhuān)業(yè)的師傅檢測(cè)一下？客戶(hù)斬釘截鐵的說(shuō)不行，必須換車(chē)，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢(qián)。實(shí)在沒(méi)辦法申請(qǐng)換車(chē)。......由此又得到教訓(xùn)，以后有客戶(hù)選車(chē)一定要先檢查車(chē)輛，細(xì)節(jié)決定成敗。換了新車(chē)，現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧？正當(dāng)大家都高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)候，客戶(hù)的老婆又肉中挑刺，嫌車(chē)架號(hào)不好。雖然問(wèn)題可笑，但要打消她不好的念頭??！于是我又拿出合格證進(jìn)行了話(huà)題轉(zhuǎn)移：“姐，其實(shí)車(chē)架號(hào)是我所謂的，你看咱合格證號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)多么吉利啊，發(fā)動(dòng)機(jī)可是車(chē)