銷售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫

1、銷售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫銷售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫?qū)τ诖蟛糠莸漠a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，潛在的市場(chǎng)太大了，很多銷售人員專門找那些準(zhǔn)備好采購(gòu)的客戶，就有有錢，有人，有需求的客戶，只想當(dāng)獵手，但是浮在水面上的客戶必盡是有限的，我們不可能找個(gè)樹樁坐在那等兔子，那就要學(xué)一學(xué)農(nóng)夫了：一、收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。二、分類：選出50家重點(diǎn)的客戶，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái)，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶，B類是最近三

2、個(gè)月下來(lái)的客戶，C類就是最近半年能下來(lái)的客戶。D類就是一年之后可能會(huì)做的客戶三、拔草：每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶，增加有意向的信息，四、施肥：將80%的時(shí)候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每?jī)芍苈?lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的五、灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記得我們公司和我們自己，除了郵件外，也可以通過(guò)郵寄或手機(jī)短信的方式忘記客戶是否跟你合作，也忘記客戶是否已

3、購(gòu)買你們同行的產(chǎn)品，你一直這樣做下去，即使他現(xiàn)在不買，以后也會(huì)買的，就算他不買，他周圍的朋友有一天也買的，做銷售就是做人脈，客戶認(rèn)同你的人，接下來(lái)就好說(shuō)了。我有一客戶，我都忘記了他叫什么名子了，呵呵，因?yàn)槲野盐宜姓勥^(guò)的客戶的手機(jī)號(hào)都保存定來(lái)，我每想起來(lái)就發(fā)些祝福的短信過(guò)去，因?yàn)槟莻€(gè)客戶我已開掉了，在別人的CRM庫(kù)里，當(dāng)他要定下來(lái)的時(shí)候，明確說(shuō)要找我簽。沒(méi)辦法，我送了個(gè)人情，陪我那同事上門去簽下來(lái)，不過(guò)我沒(méi)有一分提成。但我心里還是很爽！