XL冰箱營銷渠道及其管理優(yōu)化研究.pdf

1、渠道作為4P營銷理論組合的四要素之一，他的重要性，越來越受到營銷管理人員的重視。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度不斷增高，營銷渠道更是成為企業(yè)攻城掠地、搶占市場份額的利器，乃至成為企業(yè)核心競爭力之一。營銷渠道的完善與創(chuàng)新，將有助于企業(yè)保持長久的競爭力。
　　冰箱行業(yè)是我國市場化程度最充分、發(fā)展最成熟、競爭最為激烈的行業(yè)，隨著以國美、蘇寧為代表的連鎖企業(yè)在一、二級市場的迅速擴(kuò)張，渠道成本不斷增高，城市冰箱市場趨于飽和，冰箱企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村

2、市場，XL冰箱率先進(jìn)入農(nóng)村市場，占據(jù)較大市場份額。然而，隨著農(nóng)村家電市場競爭的加劇，XL冰箱也面臨增長乏力，現(xiàn)有渠道成為了發(fā)展的瓶頸。現(xiàn)在主要的問題就是對現(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，使優(yōu)化后的渠道保持高效、順暢，從而為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
　　本文著重論述了在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的農(nóng)村市場環(huán)境中，XL冰箱如何在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)行渠道的有效管理和實施，并進(jìn)行創(chuàng)新，以解決企業(yè)現(xiàn)在渠道方面存在的不足，并最終為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供支持。同