企業(yè)為什么要做廣告

1、企業(yè)為什么要做廣告.txt13母愛是迷惘時苦口婆心的規(guī)勸；母愛是遠行時一聲殷切的叮嚀；母愛是孤苦無助時慈祥的微笑。企業(yè)為什么要做廣告無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認可和重視。然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認識的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會說：促進銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的依

2、靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績，確實是一個認識的誤區(qū)。一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上，認為廣告的效果沒有達到，這顯然是片面的理解，因為，商家做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業(yè)務員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對于商家的作用進行一個詳細的闡述。引導消費者的需要很多消費者的

3、信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買?，F(xiàn)代社會處處皆廣告，更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費者認知您的產(chǎn)品，這樣就搶占了消費者心智的制高點，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影響消費者的購買行

4、為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的。讓消費者知道有這個商家，而且做廣告可以讓消費者知道商家的產(chǎn)品有什么作用？為此消費者更加了解這個商家和這個商家的的產(chǎn)品。一個商家的名譽度和知名度有了。那么這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。現(xiàn)在是商品經(jīng)濟社會，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的

5、品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標受眾的胃口來，讓受眾感受到如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。商家銷售的需要這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對于消費者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進商家產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，增強商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費

6、者的需求和擴大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。企業(yè)品牌傳播的需要很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個過程，第一個是提高認知度，第二個是提高美譽度，做廣告可以傳播品牌，很多的商家企業(yè)尤其是大的商家企業(yè)（腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在全國的電視臺上花費幾百萬的費用做廣告宣傳，目的就是為了宣傳企業(yè)的品

7、牌，提高企業(yè)的讓消費者們先入為主，第一時間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時，第一個想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個媒體的廣告平臺，適不適合商家去投放，會達到什么樣的效果，廣告的目標群體。還有廣告的價格，持久性，都是商家所考慮的，用最實在的價格，做出最好的廣告效果，打出商家最好的形像品牌。在同行競爭對手還沒想到、意識到的情況下，把廣告做好，在同行中樹立起自己的形像品牌，讓更多的消費

8、者認識和了解您，把同行的客戶吸引過來，打敗競爭對手，進一步擴展自己的領域市場。廣告的目的，可以為促銷，可以為找商，可以為樹形象，可以為打壓對手。廣告的目的也可以是賺取個人好處，或者是為了交朋友。媒體可以是報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡，也可以是電影、車體、路牌、人體等。廣告必須和產(chǎn)品、活動、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是CIS的要求。歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風格、技巧的集中體現(xiàn)。廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實需求。一個公司，一樣產(chǎn)品

9、，只要他想到一個有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了。業(yè)績好與壞有廣告有很直接的聯(lián)系經(jīng)營品牌也如同逆水行舟——不進則退。消費者記憶的特點只能記住第一不能記住第二，做第二簡直就是浪費成本，只有做第一，不斷地創(chuàng)新和創(chuàng)造第一才能在市場上立足。我經(jīng)常對員工講：“你們與其做100件第二的事還不如做一件第一的事?！苯?jīng)營品牌必須牢記消費者“記一不記二”的習慣。要讓消費者記住品牌，就要盡可能地使自己的品牌在某個方面成為第一，并向消費者有效地

10、傳遞這個第一的信息。我認為，做第一有兩種方法：第一種方法是創(chuàng)新，第二種方法是把事情做到極至、做到永久。創(chuàng)新性的第一需要智慧，需要資本力；而時間上的第一需要耐力，需要永不放棄的決心。一個完美的廣告要比企業(yè)在現(xiàn)實中更完美，更具有盅惑力。它是企業(yè)最精彩瞬間的定格，也是企業(yè)最美好形象的縮影。它可以使他人陷入美好的幻想，是企業(yè)成功的象征，是企業(yè)拓展市場的名片1，說服潛在客戶使用某種物品或服務，獲得更多利潤2，宣傳一些需要客戶知道的信息，如產(chǎn)品換名

11、字了包裝變了等等，這樣可以避免信息傳播不及時造成的損失。總之做廣告是因為受益是大于支出的。即使是一些看似短期內(nèi)沒有效益的廣告，實際上也是在為產(chǎn)品的戰(zhàn)略名牌計劃服務。我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告做廣告就是要叫賣產(chǎn)品，無論內(nèi)行人還是外行人都知道。對于廣告而言，“銷售力”是內(nèi)容，“表現(xiàn)手段”是形式，搞什么“形式”，目的只有一個，就是為“內(nèi)容”服務。所以，做策劃的人應該做的事情就是做有銷售力的廣告。那么，如何做有銷售力的廣告呢？我