廣告策略

1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略是指在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等制定不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無(wú)差別市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)

2、商品的需求具在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無(wú)差別市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)商品的需求具有共性，而消費(fèi)彈性又較小，運(yùn)用此策略，有利于運(yùn)用各種廣告媒體宣傳同一的商品內(nèi)容，能通過(guò)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知名度的了解，達(dá)到創(chuàng)牌子的目標(biāo)。差別市場(chǎng)廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用

3、不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在差別市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品質(zhì)量、特性要求各有不同，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)彈性較大。運(yùn)用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的不同需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。集中市場(chǎng)廣告策略是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。這種集中市場(chǎng)廣告策略，只追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上有較大份額，適用于財(cái)力有限的中小企業(yè)。司對(duì)所從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的各細(xì)分市場(chǎng)，都必須為其發(fā)展一套產(chǎn)品定位策略。所謂產(chǎn)

4、品定位，是指公司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷組合之活動(dòng)。產(chǎn)品定位這個(gè)概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷組合之活動(dòng)。產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹(shù)立某種特定的形象.因此企業(yè)在進(jìn)入國(guó)

5、際市場(chǎng)時(shí)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位即確定哪些產(chǎn)品作為投放市場(chǎng)的對(duì)象。為創(chuàng)立品牌特色樹(shù)立特定的市場(chǎng)形象以滿足消費(fèi)者某種需求和偏愛(ài)的心理意向和行為方式。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面以及滿足消費(fèi)者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產(chǎn)品定位的基本策略有兩種:一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比顯示出獨(dú)特性二是與自己的系列產(chǎn)品相比較顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、

6、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買行為。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷組合之活動(dòng)。在廣告中，品”這一概念。廣告訴求點(diǎn)：1、腦白金是保健品2、適合送禮3、適合老年人使用4、適合過(guò)年過(guò)節(jié)送禮?；谶@種目的，訴求策略可大致分為以下幾種：需求策略情感訴求策略名人廣告策略幽默化策略等等舉例說(shuō)明：例如情感訴求策略來(lái)講，央視播出的某

7、廣告中，一位老人向另一位年紀(jì)相仿的人炫耀：“這是我女兒送給我的，讓你兒子也送??？”明顯的屬于情感訴求策略，利用人的情感來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的訴求，達(dá)到傳播的目的。廣告要進(jìn)行有效訴求，必須具備三個(gè)條件：正確的訴求對(duì)象、正確的訴求重點(diǎn)（廣告目標(biāo)、訴求對(duì)象的需求）和正確的訴求方法。訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象即某一廣告的信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者。1）訴求對(duì)象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對(duì)象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的

8、，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位而作出。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對(duì)哪些細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費(fèi)者。2）產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買決策者決定廣告訴求對(duì)象。根據(jù)消費(fèi)角色理論可以知道，不同消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買中起不同作用，如在購(gòu)買家電等大件商品時(shí)，丈夫的作用要大于妻子，而在購(gòu)買廚房用品、服裝時(shí)，妻子的作用則大于丈夫。因此，家電類產(chǎn)品的廣告應(yīng)該主要針對(duì)男性進(jìn)行訴求，而廚房用品的廣告則應(yīng)該主要針對(duì)女性進(jìn)行