項目報備管理規(guī)定

1、項目報備管理規(guī)定項目報備管理規(guī)定一、一、報備的意義報備的意義1、信譽是整個渠道體系的根基，一旦出現(xiàn)代理商搶渠道項目的情況、將嚴重損害渠道的信心，而這個信心的建立需要長期的努力。因此，需要建立有效的報備體系，把工作做到事前，減少不必要的沖突，防止內耗。2、報備是對代理商利益的有效保護，如果代理商A先接觸客戶、但沒有報備。這時代理商B也接觸客戶、取得了客戶的認可并且及時報備，公司只能優(yōu)先支持先報備的B代理商。3、報備后能獲得公司的售前支持。

2、公司能夠協(xié)助代理商一起贏得競爭、拿下項目。4、當代理商報備通過審核后，公司將提供必要的支持和配合，幫助代理商拿下該項目。如果出現(xiàn)不可抗原因（如其他與客戶有密切關系的渠道商介入，客戶堅持從其他渠道出貨等），公司將與報備的代理商坦誠溝通、共同商定處理策略。5、如渠道沒有按規(guī)定進行項目報備或報備未獲批準的情況下，所產生的任何損失由代理商自行承擔。二、二、報備的方式報備的方式1、代理商需要完整填寫項目報備表并將表格發(fā)至接口負責人處。2、接口負責

3、人確認項目有效后通報全體代理商。三、三、報備的審核報備的審核1、報備通過審核的前提是客戶已經(jīng)明確需求并立項，有明確的資金預算及預計購買日期，并且代理商開展了必要的工作并得到了客戶的認可。2、公司不承諾全部報備項目均能通過審核。未通過審核的原因可能是：（1）客戶名稱或聯(lián)系方式錯誤，或者聯(lián)系不上客戶，或者客戶聯(lián)系人不認項目報備表項目報備表申報代理商報備日期申報人項目名稱客戶名稱客戶聯(lián)系人聯(lián)系人電話客戶地址預計項目數(shù)量及金額預計啟動和完成時間