旅游整合營銷策略書

1、1整合營銷策略整合營銷策略1STP分析分析（1）市場(chǎng)細(xì)分?按地域劃分：國內(nèi)市場(chǎng)：長江三角洲地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)和港澳地區(qū)。國際市場(chǎng)：歐洲（主要是德國）、亞洲（日本、韓國）北美洲（主要是美國、加拿大）、澳洲?按收入劃分：中高收入家庭低收入家庭?按文化差異分：大中華地區(qū)文化趨同歐美地區(qū)文化差異很大（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇改革開放以來中國人的收入雖然有了一定程度的提高，生活水平有了很大的改善，但和一些發(fā)達(dá)國家比去起

2、來仍有很大的差距。再加上中國的假期制度不完善，所以余閑時(shí)間并不是多（主要集中的五一和十一這兩個(gè)黃金周），在這種的情況下去離家很遠(yuǎn)的地方旅游在金錢和時(shí)間上都有限制。杭州作為一個(gè)具有悠久歷史文化和迷人自然風(fēng)光的歷史文化名3?服務(wù)（2）促銷?廣告?公共關(guān)系?人員推銷?直接營銷?銷售促進(jìn)（3）價(jià)格?折扣?折讓（4）地點(diǎn)?渠道?覆蓋區(qū)域3傳播方案?jìng)鞑シ桨福?）營銷傳播組合：融合傳播公司連續(xù)一貫的信息＆戰(zhàn)略定位。營銷傳播組合包括廣告、1、廣告?指導(dǎo)