xxx清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案

1、洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案前言前言青島雙仔公司從2月28日開(kāi)始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營(yíng)銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對(duì)“洗得力”清潔劑市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。市場(chǎng)

2、營(yíng)銷狀況與分析市場(chǎng)營(yíng)銷狀況與分析1、市場(chǎng)背景、市場(chǎng)背景1）清潔劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的市場(chǎng)細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭(zhēng)奪自己的消費(fèi)群體及區(qū)域，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，尤其是在整個(gè)家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，兩極分化十分嚴(yán)重。上海白貓、北京金魚(yú)、綠傘、西安開(kāi)米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營(yíng)里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2）品牌眾多，但

3、產(chǎn)品的區(qū)別不大。清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類。據(jù)中國(guó)化工報(bào)2000年7月份的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，先進(jìn)適用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化的勢(shì)頭，產(chǎn)品差別不大。品牌雖多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴(yán)重。3）清潔劑的發(fā)展空間大、潛力大、工業(yè)清潔劑比民用清潔劑的發(fā)展空間更要廣闊的多。據(jù)調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者用于廚房衛(wèi)生間地板、墻壁、門(mén)窗、水池、浴池、家具、家電的清潔費(fèi)用每年達(dá)300個(gè)億以上，飛

4、機(jī)、輪船、汽車、火車油廠、油管，各種類型的帶油或油脂的工廠，機(jī)械設(shè)備的油污清潔每年達(dá)1000個(gè)億以上，用來(lái)處理工業(yè)污水、生產(chǎn)企業(yè)廢水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的費(fèi)用每年達(dá)1000個(gè)億等。4）車用清潔劑前景廣闊，現(xiàn)在越來(lái)越多的簡(jiǎn)單的洗車行業(yè)逐漸發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個(gè)廣闊的發(fā)展空間，據(jù)調(diào)查了解，我國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有形成完整的汽車化學(xué)品工業(yè)體系，尤其是多功能產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)尚未面市，因此發(fā)展適合我國(guó)特色的車用清潔劑用

5、品是當(dāng)務(wù)之急。5）清潔劑特別是在家庭日用領(lǐng)域內(nèi)已成為人們生活中不可或缺的組成部分。日用領(lǐng)域也一直是清潔劑的主打戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是生產(chǎn)餐具洗滌劑的企業(yè)，一直在市場(chǎng)上保持有較高的市場(chǎng)占有率，隨著環(huán)保觀念的不斷深入，對(duì)清潔產(chǎn)品的安營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷理念1）品牌理念：出售清潔劑，同時(shí)出售環(huán)保健康，給您一個(gè)好心情。2）概念支持：天然環(huán)保，天然橙香味，安全，強(qiáng)力去污。3）營(yíng)銷理念：以整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，利用一切可以利用的工具、手段、如

6、主題活動(dòng)，促銷，新聞定位等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)。2、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷組合A產(chǎn)品（1）產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。西安開(kāi)米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包裝可以做為我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝時(shí)的一個(gè)參照借鑒。此項(xiàng)工作交由專項(xiàng)廣告策劃公司來(lái)做。（2）規(guī)格策略：根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取

7、得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段?？梢钥紤]，90ml到1000ml之間，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品規(guī)格。根據(jù)調(diào)研的結(jié)果和整合推廣企劃案，我們把洗得力清潔劑在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，經(jīng)過(guò)研討，初步確定為以下幾大類：（主要指民用方面）汽車專用系列：洗得力萬(wàn)能泡沫清洗劑（450ml）洗得力發(fā)動(dòng)機(jī)外部清洗劑（450ml）洗得力泡沫型發(fā)動(dòng)機(jī)外部清洗劑（510ml）洗得力剎車零件清潔劑（400ml）洗得力水箱清洗劑(450ml)洗得力化油器清洗劑（450ml）洗得力引擎

8、內(nèi)部清洗劑（350ml）以上系列的包裝在保留現(xiàn)有包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種產(chǎn)品的特性，在瓶型，圖案，色彩，文字設(shè)計(jì)等方面要有所不同，在此類領(lǐng)域可參照車仆系列產(chǎn)品，AC德科系列產(chǎn)品，珠海振泰系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。下面附上振泰系列產(chǎn)品的包裝圖案。做為重點(diǎn)參考。在家庭衛(wèi)生系列方面有：洗得力洗潔精(480ml)洗得力蔬果清洗劑（400ml）洗得力餐具凈(800ml)（透明裝）洗得力餐具凈&蔬果姐妹裝(400ml2)洗得力廚房清洗劑(350ml