市場開發(fā)激勵(lì)方案

1、第1頁共7頁聊城新奧市場開發(fā)激勵(lì)方案聊城新奧市場開發(fā)激勵(lì)方案1總則總則1.11.1目的目的為了充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的發(fā)展，保證燃?xì)饧瘓F(tuán)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)新奧燃?xì)獾牧己眯蜗?，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機(jī)制，根據(jù)控股公司精神，特制定本方案。1.21.2適用范圍適用范圍本方案適用于聊城新奧燃?xì)夤臼袌霾咳w業(yè)務(wù)人員，公司其它員工（不含經(jīng)理班子成員）在完成本職工作的前提下，發(fā)展業(yè)務(wù)除取

2、得其正常工資外，可按此方案業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)部分，適當(dāng)比例提取獎(jiǎng)勵(lì)。2基本原則基本原則2.12.1協(xié)作與競爭并存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重。2.22.2適度激勵(lì)與穩(wěn)定發(fā)展的原則2.32.3總額控制原則。2.42.4差異性原則：因各企業(yè)單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力、居民生活水平，對燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)程度也因此而異。3基本辦法基本辦法第3頁共7頁采暖爐屬市場部開發(fā)回款的歸市場部提獎(jiǎng)其他部門發(fā)展的不提獎(jiǎng).采暖爐以標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為準(zhǔn).注：應(yīng)收款是2018

3、年以前應(yīng)收回的配套費(fèi)4.4.分配辦法分配辦法4.14.1業(yè)務(wù)員考核范圍：業(yè)務(wù)量、綜合表現(xiàn)、承攬業(yè)務(wù)難易度、回款難易度。4.24.2獎(jiǎng)勵(lì)總額50%逐月發(fā)放，50%年終發(fā)放。4.34.3業(yè)務(wù)員50%部分60%直接提獎(jiǎng)40%歸市場部每月按考核結(jié)果進(jìn)行分配.4.44.4年終分配部分（獎(jiǎng)勵(lì)總額的50%），根據(jù)年終考核結(jié)果統(tǒng)一發(fā)放，此項(xiàng)考核由公司統(tǒng)一完成。4.54.5市場部業(yè)務(wù)員必須保證公司年度指標(biāo)按時(shí)完成，如果未完成回款指標(biāo)，則按照其相應(yīng)比例進(jìn)行