蘭州遠(yuǎn)方醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、通觀近年的變化，不論是國(guó)家規(guī)范政策的頻繁出臺(tái)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探索，抑或是購(gòu)并重組導(dǎo)致市場(chǎng)格局的重新劃分，都表現(xiàn)出醫(yī)藥市場(chǎng)重新洗牌的強(qiáng)勁動(dòng)力。醫(yī)藥企業(yè)順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)新環(huán)境的變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。國(guó)家新所新推行的醫(yī)改政策對(duì)所有的醫(yī)藥企業(yè)都提出了更高的要求，以致原本確立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局失去平衡，顯然已經(jīng)給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)非常大的影響。醫(yī)藥企業(yè)需要重新進(jìn)行思考，確立新的發(fā)展思路，不斷開拓進(jìn)取，進(jìn)一步發(fā)展自身的核心營(yíng)銷能力，確保自己處于不敗的境地。完善

2、以往的營(yíng)銷思路，促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)政策的不斷變化使得企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要部分營(yíng)銷渠道顯得越來(lái)越重要。
　　營(yíng)銷渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷中處于核心組成部分，在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)飛速發(fā)展以及醫(yī)療制度不斷改革的背景下，隨之而來(lái)的是醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，醫(yī)藥產(chǎn)品要想在新的市場(chǎng)條件下實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷，必須要建立科學(xué)合理的營(yíng)銷渠道，使之與企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，同時(shí)還要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。
　　本文將營(yíng)銷管理

3、作為研究的方向，首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和資料收集，在此基礎(chǔ)上，以相關(guān)理論作為指導(dǎo)，以遠(yuǎn)方醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)情況為背景，通過(guò)分析甘肅醫(yī)藥流通市場(chǎng)，特別是在醫(yī)改政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及需求變化等外部環(huán)境為遠(yuǎn)方醫(yī)藥公司帶來(lái)機(jī)遇和威脅，以及其自身所擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，運(yùn)用4PS的營(yíng)銷組合策略、市場(chǎng)細(xì)分和選擇、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)定位、渠道策略以及等現(xiàn)代營(yíng)銷理論，分析了目前甘肅醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本情況，立足于遠(yuǎn)方醫(yī)藥公司目前營(yíng)銷渠道的實(shí)際情況，幫助其提出一