處方藥營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究——以某醫(yī)藥公司中成藥為例.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)包括的內(nèi)容很多，醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療、營(yíng)銷(xiāo)等，其中談到藥品營(yíng)銷(xiāo)更多的人會(huì)認(rèn)為是一項(xiàng)沒(méi)有科技含量、只靠做處方醫(yī)生關(guān)系、含商業(yè)賄賂的工作，談及此話題還會(huì)帶有些許敏感。不怨旁人誤會(huì)，的確是藥品在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做的很不專(zhuān)業(yè)，一方面，現(xiàn)在的銷(xiāo)售方式僅體現(xiàn)了藥品的普通性，而處方藥是含有特殊性的，未將處方藥的內(nèi)涵中更高的價(jià)值傳遞出去。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，停留在“銷(xiāo)售”層面，而不是“營(yíng)銷(xiāo)”。然而藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是必不可少的，處方藥從廠家生產(chǎn)

2、到患者手中，處方醫(yī)生選擇哪種藥品、哪家生產(chǎn)企業(yè)均含藥品營(yíng)銷(xiāo)工作在里邊。
　　面對(duì)醫(yī)改的新環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、藥品成本的提高，我們應(yīng)與國(guó)外處方藥營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比，修正自已的不足，縮小與世界的差距。處方藥營(yíng)銷(xiāo)必然走專(zhuān)業(yè)之路，好的產(chǎn)品、企業(yè)才能做大、做長(zhǎng)，每一位參與藥品營(yíng)銷(xiāo)的人員需調(diào)整心態(tài)，改變慣有的工作方式，接受專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和培訓(xùn)為藥品營(yíng)銷(xiāo)在陽(yáng)光下生存、發(fā)展而努力。
　　本文主要以處方藥生產(chǎn)企業(yè)為研究對(duì)象，從生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，以代理商