全程策劃－－發(fā)展商的策略顧問(wèn)

1、全程策劃－－發(fā)展商的策略顧問(wèn)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃1、提供市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)可行性研究報(bào)告1）詳盡之市場(chǎng)調(diào)研。2）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、投資環(huán)境及其它對(duì)地產(chǎn)發(fā)展的影響。3）房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)及預(yù)測(cè)。4）小區(qū)功能分析。5）項(xiàng)目定位，目標(biāo)顧客的確定，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分。6）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的存量，未來(lái)供應(yīng)及吸納量分析。7）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及其對(duì)項(xiàng)目的影響。8）目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求及其趨勢(shì)分析。9）項(xiàng)目發(fā)展之主要風(fēng)險(xiǎn)因素及其發(fā)展變化的可能性。2、提

2、供項(xiàng)目投資分析和財(cái)務(wù)可行性研究報(bào)告1）詳盡之市場(chǎng)調(diào)研。2）項(xiàng)目之市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)分析。3）項(xiàng)目地塊發(fā)展條件分析，包括：地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線(xiàn)、交通狀況、功能區(qū)分析、所在區(qū)域之規(guī)劃發(fā)展及對(duì)項(xiàng)目之影響。4）對(duì)建筑設(shè)計(jì)方案包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)指引及概念、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、項(xiàng)目平面布置及交通組織、裝修檔次及設(shè)備造型等提供建設(shè)性意見(jiàn)。5）投資成本預(yù)算：估算建筑工程造價(jià)及分期投入之計(jì)劃。6）銷(xiāo)售計(jì)劃及收入預(yù)測(cè)。7）財(cái)務(wù)分析：資金籌措計(jì)劃及貸款償還安

3、排；靜態(tài)及動(dòng)態(tài)收益分析及回收期估算。8）風(fēng)險(xiǎn)分析包括：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析等。9）項(xiàng)目發(fā)展之進(jìn)一步建議：需要關(guān)注之重點(diǎn)。二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及代理服務(wù)二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及代理服務(wù)1、提供項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1）項(xiàng)目定位2）賣(mài)點(diǎn)分析3）入市時(shí)機(jī)4）定價(jià)策略5）促銷(xiāo)策略6）推廣策略7）廣告宣傳策略廣告宣傳策略8）銷(xiāo)售進(jìn)度安排9）費(fèi)用預(yù)算2、提供銷(xiāo)售代理服務(wù)A、銷(xiāo)售前期工作1）詳盡了解項(xiàng)目的狀況，就項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、設(shè)施、裝修

4、、間隔、管理、市場(chǎng)定位等方面提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。2）定期為發(fā)展商提供最新市場(chǎng)信息及專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)能準(zhǔn)確掌握最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。3）提供項(xiàng)目定價(jià)方案，包括優(yōu)惠辦法、付款方式等。4）分析項(xiàng)目具體情況，設(shè)定項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。5）協(xié)助發(fā)展商制作項(xiàng)目銷(xiāo)售資料，如銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)、海報(bào)、戶(hù)外廣告牌、電視廣告片、模型等。6）籌備展銷(xiāo)會(huì)及公開(kāi)發(fā)售的活動(dòng)。7）負(fù)責(zé)成立項(xiàng)目銷(xiāo)售小組，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。B、銷(xiāo)售期工作1）依照已定的每期推廣銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行一切有關(guān)任務(wù)。2）展銷(xiāo)會(huì)期

5、間負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)展商布置會(huì)場(chǎng)及派駐業(yè)務(wù)員在售樓部負(fù)責(zé)接待訪(fǎng)客及銷(xiāo)售工作。3）負(fù)責(zé)管理售樓部，長(zhǎng)期派駐營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在售樓部銷(xiāo)售工作，并另外安排業(yè)務(wù)員專(zhuān)攻目標(biāo)客戶(hù)的直銷(xiāo)工作，盡快完成銷(xiāo)售任務(wù)。4）代表發(fā)展商與買(mǎi)家簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》及收取購(gòu)房訂金。5）協(xié)助發(fā)展商與買(mǎi)家辦理簽約手續(xù)并向發(fā)展商交收訂金。6）協(xié)助發(fā)展商辦理樓宇交付手續(xù)。三、提供物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案三、提供物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案1、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理概況；2、物業(yè)管理部門(mén)的設(shè)計(jì)及人員編制情況；3、物業(yè)管理總體經(jīng)