采購成本降低及供應商談判技巧

1、中國企業(yè)培訓網中國企業(yè)培訓網1采購成本降低及供應商談判技巧采購成本降低及供應商談判技巧主辦單位：中國企業(yè)培訓網主辦單位：中國企業(yè)培訓網中培管理咨詢中培管理咨詢聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：4000868596傳真號碼：傳真號碼：02062355801學員對象：學員對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。費用：用：3800元人（含授課、教材、午餐、茶點和稅費）課程背景：課程背景：當今的企業(yè)面臨著客戶需求、產品上市

2、時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多方面的挑戰(zhàn)，企業(yè)采購與外協(xié)管理人員，更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競爭及合理的利潤水平，降低企業(yè)經營風險，就要充分發(fā)揮供應商伙伴的功能及專長，以最低成本、適時取得品質優(yōu)良的合適材料或設備，確保企業(yè)順利運轉的利潤。良好的采購談判技巧，對建立并維系可靠的供應商伙伴關系，降低采購成本、提高產品質量和交付速度起到越來越大的作用。課程收益：課程收益：?如何設定采購管理的績效目標？?如何

3、制訂采購成本預算？?如何避免不必要的采購成本？?如何分析供應商的報價？?如何制定談判計劃？?如何運用采購談判的降龍十九掌？?如何合理設置采購物品的安全庫存？?如何通過招標進行有效的“砍價”？培訓內容：培訓內容：第一講第一講采購及供應商管理概述采購及供應商管理概述1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購經理的關鍵績效指標KPI3.什么是采購成本？供應總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計算采購總成本？6.供應商關系在采購總成本

4、降低中的作用7.供應商談判的重要性8.正確理解采購談判的實質第二講第二講采購成本降低的策略要點采購成本降低的策略要點1.采購分類的基本要素中國企業(yè)培訓網中國企業(yè)培訓網3?TCO模型實例7.供應商質量成本的來源8.供應鏈成本的定義9.戴明的PDCA循環(huán)10.供應商成本改善項目?項目建立：指派項目負責人?界定項目的關聯(lián)部門，指定聯(lián)系人，成立項目小組?供應商業(yè)績（成本質量交期）分析?基于業(yè)績分析的改進措施（運用帕累托準則）及目標?設定改進過程

5、的控制點、衡量方法?項目總結第四講第四講談判的準備及談判策略談判的準備及談判策略1.采購談判的SWOT分析2.談判雙方實力的比較3.談判者的個人能力：不同類型的談判風格4.設定談判的目標5.采購談判的準備工作6.如何巧妙利用談判的時機7.面對供應商要漲價的情景8.利用非價格因素進行談判第五講第五講供應商談判技巧供應商談判技巧1.采購談判的幾個階段a)開始階段b)驗證階段c)建議階段d)討價還價階段e)協(xié)議階段2.談判提問的技巧3.學會觀