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1、淺論特侖蘇牛奶市場營銷淺論特侖蘇牛奶市場營銷案例分析2014年4月5日0一、總述一、總述內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)成立于1999年初,總部設(shè)在和林格爾縣,擁有總資產(chǎn)超過80億元,乳制品年成產(chǎn)能力達(dá)500萬噸。產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國馳名商標(biāo)”和“消費者綜合滿意度第一”等榮譽(yù)稱號,產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場,并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。然而,中國乳業(yè)環(huán)境卻依然緊張嚴(yán)峻,為了改變利潤日趨微薄的窘境,同時滿足部分高收入人群的需求,蒙牛
2、以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場。典雅、高貴的包裝外觀,整箱不拆零的終端銷售方式,都令人耳目一新,上市僅兩個月就產(chǎn)生了非同凡響的效果。此后,特侖蘇一路高歌猛進(jìn),奪得業(yè)界大獎,并且當(dāng)價格戰(zhàn)在奶制品市場愈演愈烈的時候,甚至逆風(fēng)而上,漲價10%。特侖蘇的上市開辟了一片新的領(lǐng)域,取得了巨大的成功,令競爭企業(yè)覬覦不已并爭相模仿,為此,我們以特侖蘇的成功案例做了以下分析。二、市場分析二、市場分析(一)市場現(xiàn)狀(一)市場現(xiàn)狀隨著人們生活水平的日益提
3、高,對食品的口感、口味、營養(yǎng)價值等有了更高的要求,對于奶制品,消費者最關(guān)注的就是它的營養(yǎng)價值。在特侖蘇牛奶推出以前,市場中并沒有可供消費者選擇的高端牛奶,然而,那時人們的消費心理已經(jīng)有所變化,許多人愿意花更多的錢去購買品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,但由于普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢,且缺乏多樣化奶制品,不能滿足追求更高生活品質(zhì)的消費者的需求。奶類制品在當(dāng)時階段的價格太低,同時難以壓低的成本導(dǎo)致利潤微薄。根據(jù)2006年的中國奶牛發(fā)展大會的數(shù)據(jù),當(dāng)時
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