《區(qū)域銷售管理制度》ver1.0

1、版本:1.0文件編號:TYLCXXS021.02012深圳市某某科技有限公司深圳市某某科技有限公司制定:運(yùn)營中心主任發(fā)行日期:2012年03月01日管理體系程序文件批準(zhǔn):總裁有效日期:2013年03月01日文件名稱文件名稱:區(qū)域銷售管理制度區(qū)域銷售管理制度第1頁共9頁、文件變更記錄文件變更記錄版本發(fā)行日期制定確認(rèn)總裁批準(zhǔn)版本發(fā)行日期章節(jié)變更內(nèi)容版本:1.0文件編號:文件名稱文件名稱:區(qū)域銷售管理制度區(qū)域銷售管理制度第3頁供9頁1.1.目

2、的目的為了加強(qiáng)各區(qū)域的銷售管理，使其更加規(guī)范明確，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成，提升銷售績效，制定本管理制度。2.2.適用范圍適用范圍適用于各區(qū)域的項(xiàng)目銷售管理。3.3.定義說明定義說明本文所指的區(qū)域不包括產(chǎn)品事業(yè)部4.4.相關(guān)程序文件相關(guān)程序文件公司相關(guān)項(xiàng)目管理文件5.5.區(qū)域銷售人員工作職責(zé)區(qū)域銷售人員工作職責(zé)5.1.5.1.區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)5.1.1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)各項(xiàng)管理工作，向常務(wù)副總裁負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作。5.1.2.負(fù)責(zé)推動(dòng)完

3、成銷售目標(biāo)完成，監(jiān)督指導(dǎo)所屬銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。5.1.3.代表區(qū)域簽訂年銷售任務(wù)目標(biāo)。5.1.4.制定和推進(jìn)區(qū)域銷售戰(zhàn)略。5.1.5.制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，將目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)實(shí)施。5.1.6.負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算與費(fèi)用控制管理。5.1.7.促進(jìn)維系公司與顧客間關(guān)系。5.1.8.執(zhí)行公司所交付的相關(guān)任務(wù)，執(zhí)行公司相關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度。5.1.9.按照規(guī)定向公司進(jìn)行各項(xiàng)匯報(bào)。5.2.5.2.區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)5.2.1.進(jìn)

4、行銷售工作，向區(qū)域銷售部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作。5.2.2.簽訂銷售任務(wù)目標(biāo)。5.2.3.負(fù)責(zé)制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施，完成銷售目標(biāo)。5.2.4.掌握公司所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容特性，并能準(zhǔn)確表達(dá)說明。5.2.5.維護(hù)往來客戶關(guān)系；努力開發(fā)新客戶。5.2.6.定期拜訪客戶并收集反饋客戶及市場資料。5.2.7.執(zhí)行公司所交付的相關(guān)任務(wù)，執(zhí)行公司相關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度。6.6.區(qū)域銷售管理區(qū)域銷售管理要求要求6.1.6.1.銷售業(yè)務(wù)管理銷售業(yè)