宜家（ikea）在華營銷策略分析

1、宜家（IKEA）在華營銷策略分析【摘要】瑞典宜家集團，作為全球最大最成功的家居用品商家，在中國擁有十余家家居零售商場，隨著在中國的蓬勃發(fā)展，其獨特的營銷策略成為許多中國企業(yè)學習的典范。明確的市場定位、獨特的體驗式營銷模式、價格上的高質低價、以及良好的品牌發(fā)展成為其營銷策略的重要組成部分。具有一定的可借鑒性【關鍵詞】市場定位，營銷策略，體驗式營銷模式宜家家居是在1943年由英格瓦坎普拉德于瑞典創(chuàng)立。宜家家居是一間跨國性的私人家居用品零售企

2、業(yè)。宜家家居在全球許多國家擁有大型零售店，售賣平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居開創(chuàng)了以平實的價格銷售自行組裝家具的先河，是目前全世界最大成功的家具零售企業(yè)。所以，中國零售業(yè)要學習宜家的經驗策略。一、宜家家居的中國發(fā)展歷程中國第一家宜家家居商場在上海徐匯區(qū)，其建立時間為1998年，經過十余年的發(fā)展，到2013年，宜家家居在上海、北京、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽、天津、無錫和寧波等地共設有十四家分店。宜家家居于

3、2013年的未來工作計劃中指出，到2015年，將要在中國大陸開設共17家。據統(tǒng)計，2012年，在中國銷售額超過54億元的宜家比上一年度年增長21%，擁有超過1500萬的客戶曾到宜家商場進行采購比上一年度同樣增長21%，而宜家會員的總人數也超過700萬大關，宜家官方（一）產品策略1.產品定位――大眾家居產品。宜家一直以來是以“大眾家居”的路線在市場中不斷前進，要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求的消費者，并通過改善家居水平的方式為更多

4、的人創(chuàng)造更美好的生活。正是在如此市場定位的推動下，宜家將產品定位成“低價、精美、耐用”的家居用品商城。2.產品的組合搭配。在宜家倉儲式超市中，商品一般會組合搭配擺放，當消費者經過時，在視覺上讓其得到一種真實的“家”的感覺，從而激發(fā)了消費者的興趣，提升了其購買的欲望。3.產品的自主品牌化。宜家家居中所出售的產品絕大多數是自身品牌，這也是宜家在家居市場得以站穩(wěn)腳跟的一個重要原因。在宜家這個大的品牌之下，根據家居產品的分類，不斷地開發(fā)和擴充不

5、同風格的產品。在自主品牌化的推動下，宜家共有萬余種產品家里自己的品牌，而正是這些產品構建起了宜家家居的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，成為其立于不敗之地的利器。（二）價格策略1.高品質低價格。正是宜家的高質低價造就了它在家居業(yè)的成功地位，而宜家就是依靠高質低價的方式占領市場的，據調查，其他企業(yè)與宜家相比，銷售的產品價格平均高30%至50%（在中國的銷售價格為世界最低）。而在其他企業(yè)不斷價格上漲的情況下，宜家依舊以較低的價格進行銷售。其營銷的口號打出了“有