xx古寺地宮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案

1、XX古寺地宮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案古寺地宮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案1團(tuán)隊(duì)組建價(jià)值和目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建價(jià)值和目標(biāo)XX古寺地宮項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作階段，但限于眾多資源無法整合且難以有效落地，現(xiàn)為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定地宮銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場(chǎng)部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。根據(jù)公司初步規(guī)劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須在兩年內(nèi)完成地宮銷售10000宗的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，基于這樣

2、一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)來搭建一個(gè)完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)框架搭建團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)框架搭建2.1組織架構(gòu)設(shè)計(jì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)為充分整合內(nèi)外部資源，將內(nèi)部資源價(jià)值最大化并有效挖掘外部市場(chǎng)資源，在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上特設(shè)置四大部門：策劃組、居士管理組、現(xiàn)場(chǎng)咨詢組及定點(diǎn)咨詢組，如下圖所示：2.2崗位職責(zé)崗位職責(zé)根據(jù)營(yíng)銷內(nèi)外結(jié)合的思路，將各部門工作職責(zé)規(guī)定如下：策劃組：負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調(diào)研、價(jià)格制定及調(diào)整、新員工培訓(xùn)等；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行人員的

3、招聘、培訓(xùn)及考核工作；居士管理組負(fù)責(zé)對(duì)廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實(shí)現(xiàn)地宮的銷售；營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)策劃組策劃專員網(wǎng)絡(luò)專員居士管理組居士管理組XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)咨詢組現(xiàn)場(chǎng)咨詢組咨詢專員咨詢專員定點(diǎn)拓展組定點(diǎn)拓展組XX點(diǎn)咨詢員XX點(diǎn)業(yè)務(wù)員2.4職責(zé)職責(zé)市場(chǎng)部部門職責(zé)在市場(chǎng)部實(shí)際運(yùn)作中，通過明確、細(xì)致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部?jī)?nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售

4、業(yè)績(jī)。職能運(yùn)作示意如下所示：銷售經(jīng)理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→銷售組織執(zhí)行→各項(xiàng)操作效果評(píng)估及信息反饋市場(chǎng)部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：1.參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容2.參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等可行性分析研究3.參與項(xiàng)目整體營(yíng)銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4.根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計(jì)5.參與營(yíng)銷總體思路及規(guī)劃的制定6.參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議7.負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制8.負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖