繡花自營(yíng)業(yè)務(wù)操作流程(繡花組 090514)_第1頁
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1、繡花自營(yíng)業(yè)務(wù)操作流程繡花自營(yíng)業(yè)務(wù)操作流程_繡花組內(nèi)部流程繡花組內(nèi)部流程工作范圍起點(diǎn):收到例會(huì)訂貨計(jì)劃終點(diǎn):銷售跟蹤完畢,提出新的訂貨計(jì)劃工作步驟相關(guān)文檔1根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)銷售情況,及時(shí)組織對(duì)例會(huì)訂貨計(jì)劃的組內(nèi)討論,并提出必要的修改方案。2及時(shí)與非洲辦進(jìn)行溝通,將例會(huì)訂貨計(jì)劃告知非洲辦,并請(qǐng)非洲辦根據(jù)形勢(shì),提出修改方案。3及時(shí)與工廠(繡花工廠、底布工廠)進(jìn)行溝通,根據(jù)例會(huì)訂貨計(jì)劃,初步確定工廠產(chǎn)能,并請(qǐng)工廠預(yù)留生產(chǎn)量。4根據(jù)所需花型風(fēng)格和現(xiàn)有

2、花型儲(chǔ)備,制定花型收集方案。5根據(jù)花型收集方案,與相關(guān)部門(非洲辦、工廠、設(shè)計(jì)部、外購)協(xié)商,落實(shí)花型收集,做好跟蹤督促工作。6制定正式的繡花訂貨計(jì)劃,向總經(jīng)辦報(bào)批,判斷“審批是否通過”:6.1審批通過:轉(zhuǎn)7?!独C花訂貨計(jì)劃》(審批)6.2審批未通過:根據(jù)總經(jīng)辦意見,轉(zhuǎn)2?!独C花訂貨計(jì)劃》(更新審批)7根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)花型進(jìn)行粗選,剔除不符合要求的花型,并與設(shè)計(jì)部進(jìn)行溝通,修改不符合要求的花型。8選擇工廠,并安排工廠打樣(花型、顏色

3、),告知工廠成本要求,催促工廠盡快出樣。9繡花組、非洲辦、設(shè)計(jì)部共同對(duì)花型進(jìn)行精選,對(duì)未入選的花型進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,必要時(shí)安排工廠重新打樣;當(dāng)部門間意見無法達(dá)成一致時(shí),由總經(jīng)辦共同參與協(xié)商,并最后決策。10核算花型的成本,與非洲辦溝通現(xiàn)有市場(chǎng)售價(jià),預(yù)估毛利率,并依此判斷“成本是否合適”:生產(chǎn)周報(bào);電放后30天仍未入庫的,須向總經(jīng)理報(bào)告。25討論銷售建議(價(jià)格及銷售策略),并在入庫前發(fā)送給非洲辦和總經(jīng)辦?!朵N售建議》26入庫第二天,向非洲辦

4、發(fā)送銷售反饋表,并要求非洲辦在銷售過程中根據(jù)銷售情況及時(shí)反饋?!朵N售反饋表》27根據(jù)銷售報(bào)表,更新組內(nèi)銷售跟蹤表,定期(2周)分析銷售情況,形成銷售分析報(bào)總經(jīng)辦,并與非洲辦溝通。《(組內(nèi))銷售跟蹤表》;《銷售分析報(bào)告》28與非洲辦討論下一步訂貨計(jì)劃,提醒非洲辦催收應(yīng)收款。29根據(jù)與非洲辦溝通的結(jié)果和銷售、庫存、市場(chǎng)情況,提出訂貨計(jì)劃報(bào)總經(jīng)辦?!冻醪接嗀浻?jì)劃》審批權(quán)限(1)合同審批權(quán)限:毛利率<10%,總經(jīng)辦審批毛利率≥10%,繡花組內(nèi)控

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